Vuoi aumentare il traffico sul tuo sito? Attiralo e guadagnalo!

Vorresti più visitatori sul tuo sito? Hai investito tempo, sudore, energie (e forse anche qualche lacrima) per crearlo. Hai messo la tua attività sotto i riflettori e ora la tua comunità sa cosa fai e perché il tuo lavoro è prezioso. Un traffico maggiore potrebbe aiutarti a distinguerti dalla concorrenza, generare più vendite o aumentare le domande degli utenti. Ma come ottenere più visualizzazioni?

Esistono tre tipi di crescita del traffico di un sito: di proprietà, guadagnato e pagato. Tutti e tre aumentano il numero dei visitatori del tuo sito, ma dato che investire tempo piuttosto che denaro è spesso l’opzione migliore per il budget di una piccola attività, la tua presenza online dovrebbe fondarsi sul traffico di proprietà e quello guadagnato. Quando aumenti il traffico con i tuoi media (sito web, blog, social media, mailing list o altri siti di cui ti occupi), sei tu a condividere i contenuti. Se ti iscrivi alla mailing list di un negozio, ricevi e-mail sui prossimi saldi ed eventi e torni a visitare il sito del negozio tramite link in queste e-mail, stai osservando il traffico di proprietà in azione.

Il traffico guadagnato, invece, si genera quando altri condividono contenuti che indirizzano gli utenti al tuo sito web. Quando un tuo fan condivide sui social media il post in cui presenti il nuovo piatto sul menù o quando un blogger recensisce con entusiasmo il tuo ristorante, stai ottenendo traffico guadagnato. Questo tipo di traffico ti permette di uscire dalla tua comunità e, tramite un passaparola digitale positivo, di creare fiducia nel tuo prodotto.

Entrambe le tecniche richiedono costanza e impegno, ma sono strategie a lungo termine che ti consentiranno di ottenere grandi risultati.

Crea rapporti

Se ben sfruttati, sito web, blog, social media e altre piattaforme che gestisci ti permettono di aumentare il traffico di proprietà. Il tuo sito è un impegno a lungo termine, non una brochure digitale che attira traffico passivamente.

Segui questi consigli per coltivare i rapporti con costanza e impegno:

● Contribuisci: come suggerisce l’esperto di marketing Seth Godin, devi aggiungere valore alla vita dei tuoi lettori. Quando scrivi un articolo per il blog o un post sui social media, chiediti come potresti contribuire alla tua comunità. Organizza un fine settimana di saldi nella tua boutique e dona parte dei ricavi a un ente benefico locale. Pubblicizza l’evento in modo che tutti possano sostenere la causa. Condividendo l’impatto positivo della tua attività e ispirando la comunità, il tuo contributo sarà notato e il traffico sul tuo sito web aumenterà.

● Crea un programma solido: prendi in considerazione la possibilità di creare calendari editoriali e di marketing. Un calendario di marketing è una tabella di marcia che indica quali contenuti prevedi di utilizzare. Un calendario editoriale delinea come promuovere i tuoi contenuti (dove e come saranno condivisi, etc.). Programmali in anticipo e con scopi mirati, incluso eventi speciali, vendite durante le festività e informazioni preziose. Scegli diversi canali su cui condividerli, idealmente siti visitati dai tuoi potenziali sostenitori. Pianifica i saldi estivi e rispetta il calendario. Questo è un modo sistematico per generare traffico di proprietà e guadagnato. Inoltre, definendo in anticipo programmi solidi, i proprietari di attività risparmieranno tempo prezioso.

● Apri un blog: la pubblicazione costante di articoli dedicati al tuo contributo crea consapevolezza e fiducia, definendo il tuo ruolo all’interno della comunità. Grazie a un flusso di contenuti costante, i tuoi sostenitori cominceranno a considerarti una fonte di ispirazione e di informazioni affidabili. Tieni il tuo blog e il tuo pubblico aggiornati scrivendo articoli su eventi, tendenze di settore, belle storie sulla comunità, etc. Prima di aprire un blog, pensa a una serie di argomenti che potrebbero interessare i tuoi sostenitori. Se hai una merceria, chiediti cosa potrebbe ispirare i tuoi lettori e parla dei servizi che offri. E ricordati di scrivere per il tuo pubblico, come se stessi parlando con loro faccia a faccia. Con la pratica, diventerà tutto più facile.

● Condividi sui social media: ogni giorno, in tutto il mondo, milioni di persone usano i social media, inclusi i tuoi sostenitori. Scegli le piattaforme più frequentate dai tuoi clienti: passano più tempo su Facebook o preferiscono Instagram, Pinterest o il mondo di Twitter? Puoi stimolare la tua comunità con contenuti che li spinga a commentare e a condividerli. Se pubblicherai con regolarità e offrirai contenuti di valore, i tuoi potenziali sostenitori cominceranno a seguirti. Se, ad esempio, una nutrizionista condivide ricette sane, attirerà persone interessate a una dieta sana: clienti ideali per la sua attività.

Guadagnati le condivisioni

Ti è mai capitato che un amico o un familiare ti parlasse di un servizio, un prodotto o un sito che adora? Certo che sì! La gente ama parlare di ciò che le piace. Il tuo traffico di proprietà può trasformarsi in traffico guadagnato grazie alle condivisioni online e il marketing basato sul passaparola. Per ottimizzare questo tipo di condivisioni, tieni presente quanto segue:

● Sii coinvolgente: i contenuti basati su storie che ispirano e che informano i lettori ti aiutano a stabilire un rapporto con la tua comunità. Le persone che vogliono scoprire di più sulla tua attività, condividono e commentano i tuoi contenuti, sono sostenitori davvero coinvolti. E, ancora una volta, la costanza è tutto. Scrivi articoli sul blog, pubblica sui social media e scopri sempre di più sui desideri e sulle esigenze dei tuoi sostenitori. E offri loro contenuti coinvolgenti. Un pubblico coinvolto vale oro.

● Organizza un concorso: coinvolgi i tuoi sostenitori con un divertente concorso, chiedendo loro di condividere i tuoi contenuti su social media o blog. Ad esempio, un fotografo potrebbe organizzare un concorso con in palio un servizio fotografico gratuito e, per partecipare basterebbe mettere “Mi piace” al post che pubblicizza il concorso e condividerlo su Facebook. Un concorso può ampliare il tuo pubblico, consentendoti di raggiungere amici, familiari, colleghi e comunità dei tuoi sostenitori. Bingo!

● Entra in contatto con figure chiave: chi ha un ampio pubblico e una buona reputazione nel tuo campo potrebbe avere un effetto estremamente benefico sulla tua presenza online. Se una fashion blogger parla in modo entusiasta di una boutique indipendente, il sito di quel negozio vedrà un gran flusso di traffico. Nel mondo digitale, il marketing basato sul passaparola aumenta il traffico, e grazie agli esperti, oltre a raggiungere un pubblico più ampio, imparerai molto di più sul tuo campo. Stabilisci relazioni interagendo con gli altri, usa la promozione incrociata quando possibile (condividi i contenuti degli altri quando loro condividono i tuoi) e guarda crescere il traffico sul tuo sito.

Non devi per forza pagare per aumentare il traffico sul tuo sito: puoi guadagnarlo. E potresti anche stabilire relazioni durature.