«Si un árbol cae en un bosque y nadie está cerca para oírlo, ¿hace algún sonido?» Del mismo modo, si se lanza una web, pero nadie lo sabe, ¿recibirá tráfico?

La respuesta a ambas preguntas es sí, pero, en el segundo caso, es poco probable que la web reciba el tráfico suficiente como para tener éxito si solo la lanzas sin más. Hay muchas maneras de dar a conocer tu sitio y de atraer tráfico hacia él; te vamos a explicar los más fiables y mejores métodos que hay ahora mismo. ¿Todo listo? ¡Vamos a conseguir tráfico!

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En este artículo:

Un buen tráfico empieza con un buen contenido

A estas alturas, ya debes haberlo oído muchas veces. Crea buen contenido. Es un consejo magnífico y te recomendamos encarecidamente que lo sigas. No obstante, vamos a dar un paso atrás y a introducir ese consejo con este otro.

Un buen contenido empieza con un buen escritor

Evidentemente, no tienes que contratar a Pérez-Reverte, Fernando Aramburu o Rosa Montero para escribir tus contenidos, a no ser que quieras publicar un superventas. Todos esos autores son expertos en el mundo de la ficción. Tu contenido necesita que lo escriban expertos en tu sector o tema o, como mínimo, que colabores con buenos escritores. Sigue esta guía (en inglés) para saber más sobre cómo contratar escritores.

Tu contenido necesita un plan (o dos)

Del mismo modo que no construirías una casa sin unos planos, no deberías crear contenido sin un plan. Es importante saber qué páginas necesitará tu sitio y si tienes intención de bloguear (pista: probablemente sería buena idea), en cuyo caso también te convendrá crear un calendario de contenido. El modo en que estructuras las páginas de tu sitio afectará a la facilidad con la que tus visitantes encontrarán lo que necesitan. Saber qué contenido de blog necesitarás producir durante un periodo prolongado te ayudará a mantener el rumbo y a ofrecer el contenido que necesitan tus visitantes.

Crear contenido fabuloso

Una vez que tengas claro el contenido que tienes que producir, es el momento de producirlo. Como ya debes haber deducido del encabezado de esta sección, «Un buen tráfico empieza con un buen contenido», este paso es extremadamente importante.

Todo el mundo puede conseguir mucho tráfico en su sitio ALGUNA VEZ. Vaya, es que incluso puedes pagar por recibir tráfico. Pero pregúntate: ¿puedo mantener ese nivel de tráfico entrando día tras día, mes tras mes y año tras año sin un buen contenido? A no ser que tengas una varita mágica del tráfico, o una cantidad infinita de dinero para comprarlo, la respuesta es un NO rotundo.

Bueno, es posible que alguien esté pensando: «Me sobra el dinero para comprar tráfico, ¡así que eso haré!» Primero de todo, ¡qué suerte tienes! Aunque, por otra parte, conseguir tráfico es una cosa y convertirlo es otra. De nuevo, sin un buen contenido es muy poco probable que conviertas tus visitantes en clientes (es decir, que hagan algo como suscribirse a una newsletter, comprar un producto, pedir una cita, etc.).

Ahora que ya te hemos convencido de que un buen contenido es esencial para que tu sitio sea exitoso, vamos a hablar de lo que realmente implica producir buen contenido.

Pasar controles ortográficos y gramaticales —algo obvio, pero importante, y por eso lo hemos incluido aquí—. Es evidente: no te conviene que tu contenido esté plagado de faltas y errores gramaticales, así que revísalo con herramientas como Outwrite, Lorca Editor , o Hemingway para eliminar esos problemas.
Satisfacer una necesidad. ¿Hay alguien que quiera leer sobre esto? ¿Hay alguien buscando en Google esta información? Haz una búsqueda de palabras clave para averiguar si el contenido que estás escribiendo es lo que tu audiencia ideal quiere leer.
Ofrecer la mejor información sobre el tema. Un buen contenido no es el típico texto que los visitantes pueden encontrar en millones de sitios en la red; un buen contenido es único y exhaustivo. Responde por completo a la pregunta que promete responder.
Ayudar al usuario y alinearse con tus objetivos. Si el contenido ayuda a los usuarios a conseguir sus objetivos, ya has cumplido una meta. Si además ayuda a los usuarios a llevar a cabo una acción que contribuye a que tu negocio alcance los suyos propios, todo el mundo gana.

Actualizar el contenido anticuado

Muchos propietarios de sitios que buscan aumentar su tráfico ya tienen un sitio lleno de contenido. Puede que sea pertinente añadir más, pero ¿qué pasa con el contenido que ya está ahí? ¿Sigue siendo de interés? ¿Puedes añadir información nueva o enlazar a artículos nuevos desde que este se publicó? ¿Se puede considerar «buen contenido» tal y como acabamos de describir? ¿Se podrían transformar algunos de tus contenidos (o todos) para hacerlos más interesantes y útiles? ¿Sí? Entonces, ya sabes qué hacer. Actualiza ese contenido cuanto antes (en inglés).

Centrarse en el tipo de contenido adecuado

No estamos dejando caer que tengas que limitarte a escribir un número reducido de tipos de contenido específicos. Experimentar puede conducir a resultados increíbles; sin embargo, el tiempo ha demostrado que algunas estructuras de contenido funcionan mejor que otras, por lo que te sugerimos que centres tu atención en esos tipos. Como nos gusta ponértelo fácil, hemos recopilado plantillas de 9 tipos de entradas populares. Hagamos un repaso rápido de lo que suele funcionar bien en la mayoría de las situaciones:

Contenido perenne: el contenido perenne es el tipo de contenido que siempre es de interés. Independientemente de cómo cambie el mundo, algunas cosas siempre son verdad. Si tu artículo pertenece a esta categoría, no pasará de moda y siempre podrá atraer más tráfico.

Contenido de formato largo: el número de palabras no es importante, pero la exhaustividad sí suele serlo. La historia ha demostrado que el contenido de formato largo suele ofrecer a los lectores todo lo que necesitan saber sobre un tema, y eso les motiva a compartirlo en redes sociales o a enlazar a él desde sus propias webs. No añadas palabras sin ton ni son solo para conseguir llegar a un número de palabras arbitrario; en cambio, incluye todas las palabras que necesites para hacer que el artículo sea exhaustivo y útil.

Contenido potencialmente viral: esto es una cuestión de suerte. En otras palabras, nunca sabes lo que se va a hacer viral. La clave es prestar atención cuando algo que has creado se vuelve viral: analiza por qué crees que ha sucedido e intenta replicar el éxito otra vez, y luego otra más. De todos modos, no pases demasiado tiempo intentando forzar que el contenido sea viral, porque lo más probable es que acabes llevándote un chasco. Puede que descubras que algunos contenidos son más populares entre los influencers de redes sociales y que es posible que lo hagan viral. Una vez más, presta atención a los tipos de artículos que escribes que gustan entre los influencers y dales lo que más suelen pedir.

Aquí tienes otros tipos de entradas que suelen tener tráfico:

Guías prácticas
Entradas de listas
Qué es…
Combinaciones de expertos
Entrevistas con expertos y referentes del sector

De nuevo, echa un vistazo al artículo con 9 plantillas de entradas de blog para obtener todos los detalles.

Incluir los componentes adecuados en el contenido

Un buen contenido implica más que simplemente poner palabras en una página. Si añades elementos adicionales a tus artículos, pondrás mucho de tu parte para que a la gente le encante tu contenido. Veamos algunos ejemplos.

Antes de entrar en materia, veamos algunas estadísticas interesantes.

Un 73 % de los consumidores realiza una compra después de ver un vídeo de marca. Fuente: Tubular Insights
Los elementos visuales aumentan en un 80 % el deseo del espectador de interactuar. Fuente: Website Planet
Las entradas de blog que contienen imágenes consiguen un 650 % más de interacción que las que solo contienen texto. Fuente: Website Planet
El contenido visual tiene una probabilidad 40 veces más alta de compartirse en redes sociales que otros tipos de contenido. Fuente: Lean Labs

No nos parece necesario decir nada más, la verdad. Básicamente, si añades imágenes, vídeos o infografías a tu contenido, tus usuarios interactuarán más con él, comprarán más y lo compartirán más. Todo ello causará de por sí un aumento del tráfico e incluso un aumento de los beneficios.

Lo sabemos: el contenido visual cuesta más de crear que un texto, pero las estadísticas lo dejan claro. Vale la pena el esfuerzo.

Adornar el contenido con un bonito lazo y un buen título

Una vez que hayas escrito el artículo, aún quedan cosas por hacer. Un paso muy importante es conseguir el título adecuado para tu artículo. Según Copyblogger:

De promedio, 8 de cada 10 personas leerán el título de un artículo, pero solo 2 de cada 10 leerán el resto.

Cuanto mejor sea tu título, más posibilidades tienes de aumentar el segundo grupo de valores. Cuando hayas acabado de escribir tu maravilloso artículo, puedes que tengas la tentación de añadirle un título deprisa y corriendo. No lo hagas. Trata el título como si fuera la estrella del artículo.

Haz una lista de varios títulos (te recomendamos hasta 10) y evalúalos con un analizador de títulos como las herramientas Headline Analyzer de MonsterInsights o Headline Analyzer de CoSchedule. Dales vueltas hasta que te decidas por uno que pueda resultar impactante (sin ser demasiado hortera). A veces este tipo de herramientas en línea pecan un poco de horteras, así que intenta encontrar un equilibrio.

La herramienta Headline Analyzer de MonsterInsights

Para terminar, comprobar antes de publicar

Vale, ya has escrito el artículo y pulido el título y te mueres por hacer clic en el botón Publicar. ¡Un momento! Espera. Completa otros dos pasos antes de darle a ese botón.

Previsualiza el artículo en diferentes dispositivos: ordenador, teléfono móvil y tableta. Las últimas estadísticas demuestran que, actualmente, más del 60 % de todo el tráfico de sitios viene de dispositivos móviles. Por descontado, cada sitio y su audiencia variará un poco, pero, de promedio, el móvil es lo que se lleva estos días. Por eso, tienes que comprobar tu contenido en diferentes dispositivos para cerciorarte de que tus usuarios ven lo que tú quieres que vean.
Asegúrate de tener en la página de tu artículo alguna CTA (llamada a la acción) y botones de compartir en redes sociales.
1. En primer lugar, ¿qué quieres que hagan los visitantes una vez que hayan leído el artículo? ¿Que lean otro? ¿Que compren algo? ¿Que se suscriban a una newsletter? ¿Otra cosa? Sea lo que sea, pídeles que lo hagan. Coloca algún texto, un enlace y quizás una imagen para motivarles a llevar a cabo la acción que corresponda.
2. En segundo lugar, asegúrate de que puedan compartir fácilmente el artículo con sus amistades y en sus redes sociales colocando varios iconos y enlaces típicos de compartir en un lugar visible. La mayoría de los usuarios esperan ver los iconos de compartir al principio o al final del artículo. No los decepciones. Como incentivo adicional, contempla utilizar un plugin «Click to Tweet» para ya poner en bandeja que los usuarios compartan en Twitter. Estos plugins te permiten destacar un fragmento corto de tu contenido que podría servir para un buen tuit. Si los usuarios eligen hacer clic en el enlace Click to Tweet de ese texto, se les proporcionará un formulario claro con todo lo que necesitan para tuitearlo. Haciendo clic de nuevo, compartirán con sus seguidores el texto preferido, el enlace acortado y tu nombre de usuario de Twitter. ¡Magnífico!

¿Ya has completado esos dos pasos? Fantástico. Dale con alegría al botón Publicar y felicítate por el trabajo bien hecho.

Acabamos de ver que no debemos publicar un artículo hasta que no hayamos ofrecido a los usuarios un modo fácil de compartirlo con los demás; es decir, añadiendo iconos de compartir. Ahora que ya está publicado, ha llegado el momento de asegurarse de que el resto del mundo se ha enterado. El buen contenido no se anuncia a sí mismo mágicamente a los cuatro vientos. Debemos darle un empujón, o dos, o tres.

Empezamos con algo obvio, por supuesto, pero es esencial y por eso no queremos dejarlo fuera de la lista. El modo más rápido de conseguir tráfico hacia tu contenido es compartirlo con la gente y, si has construido una buena presencia en redes sociales, ahí es donde tienes que empezar.

Puede que te centres solo en una red social o que participes en varias plataformas. Tú conoces a tu audiencia mejor que nosotros, así que no te diremos en qué plataformas sociales —o en cuántas— debes participar. Mientras mantengas actividad en ellas y tu audiencia esté comprometida contigo, estás en el lugar adecuado. Así que, cualquiera que sea ese lugar, comparte allí tu contenido.

Como mínimo, añade en tu feed el título de tu artículo, el enlace y una descripción corta, que es la información básica y es mejor que no compartir nada de nada.

No obstante, si lo que quieres es conseguir la máxima atención en redes sociales, dale un poco de vida. En lugar limitarte a compartir la información básica, personaliza el mensaje que envíes. Haz una pequeña introducción lanzando una pregunta que puedas contestar después enlazando al contenido; también puedes relacionar el artículo con un acontecimiento actual o una festividad. Presta atención a las marcas que hacen esto bien e imítalas —con tu propia voz, no la suya—. Compartir es fundamental y funciona. Es mejor compartir con una mezcla interesante de mensajes personalizados y, además, aumenta el tráfico que puedes ver.

De un modo similar a lo que tradicionalmente consideramos redes sociales, también hay varias comunidades y grupos como los siguientes:

Estas plataformas suelen implicar un nivel más profundo de conversación y puede que necesites más tiempo para integrarte en la comunidad. A diferencia de plataformas como Twitter, en las que puedes compartir enlaces libremente, puede que en estas comunidades haya más reglas que tener en cuenta. Probablemente no te convenga unirte a un grupo de Facebook de tu sector e inmediatamente empezar a compartir enlaces a tu contenido. Esa sería una manera rápida de conseguir que te excluyeran o expulsaran de la comunidad. Tendrás que interactuar con más asiduidad en las conversaciones antes de compartir tu contenido.

Los beneficios de dedicar más tiempo y esfuerzo en estas comunidades es que tienes más probabilidades de establecer vínculos, conseguir algo de respeto por parte de los líderes del sector y quizás conectar con algunos influencers. Este tipo de conexiones más profundas puede dar lugar a mucho más tráfico, ya que algunas de estas personas compartirán tu contenido con su propio público.

Presentar webinars y pódcast o participar en ellos

Las plataformas sociales con formato de texto no son la única opción disponible. Puedes compartir tus mensajes con audiencias más amplias presentando o participando en plataformas de vídeo o audio. Los webinars y pódcast llegan a personas diferentes y estas personas prestan muchísima atención. No se limitan a ojear textos; están escuchando o viendo activamente, por lo que absorben más información. En algunos casos, estas audiencias pueden ser más pequeñas, pero están muy interesadas, lo que hace que estén más metidas en el embudo de ventas que las personas que simplemente ojean en el feed de redes sociales.

Por descontado, participar en este tipo de actividades requiere bastante más esfuerzo, por lo que no lo harás tan a menudo como publicar algo en Twitter o en Instagram; sin embargo, cuando inviertas tiempo en participar en un pódcast o un webinar, conectarás de forma más personal que en esos otros canales.

Conectar con influencers

Es posible que conectes con influencers al participar en webinars y pódcast, pero también hay otras maneras de asociarte con ellos. Un buen lugar donde aprender cómo hacerlo es en la guía de marketing de influencers de Hootsuite (en inglés).

Por descontado, este tipo de asociación es casi siempre de pago, pero, si consigues ser colega de un influencer o dos —incluso de microinfluencers con un número relativamente pequeño de seguidores—, puedes conseguir ganar una cantidad asombrosa de tráfico con este método.

Las newsletters siguen teniendo interés

¿Newsletters? ¿Pero no están pasadas de moda ya? Bueno… sí y no.

Parece que las newsletters existan de toda la vida, pero en los últimos años su popularidad ha resurgido. ¿Recuerdas lo que hemos hablado de los públicos muy interesados que ven o escuchan webinars y pódcast? Seguro que sí. Solo hace tres párrafos.

Pues bien, los suscriptores a newsletters ofrecen unas ventajas similares:

Estos lectores se han suscrito activamente para recibir tu newsletter.
Te han dicho literalmente que les encantas. Quizás no con esas palabras, pero han indicado que están dispuestos a darte su preciada dirección de correo electrónico y su valioso tiempo para recibir y leer cosas tuyas, como enlaces a tus contenidos. No deberías desaprovechar esta conexión.

Sindicar contenidos

No, no nos referimos a un sindicato de la mafia. Eso sería una forma ilegal de conseguir que la gente hiciera lo que tú quieres. Nos referimos a la sindicación de contenidos, es decir, a republicar tu contenido en otros sitios como LinkedIn o Medium. Sabemos lo que estás pensando.

Es MI contenido. ¿Por qué dejaría que otras empresas se beneficiasen de publicar mi contenido en sus sitios? Además, ¿no enviaría el tráfico hacia ellas en lugar de hacia mi sitio?

Te entendemos, pero permítenos rebatirte ese argumento.

Los sitios que aceptan contenido sindicado suelen tener audiencias enormes. Enormes. Seguramente, mucho más grandes que la tuya. Eso significa que puedes llegar rápidamente a mucha más gente que antes. Es verdad que están leyendo tu contenido en un sitio ajeno al tuyo, pero probablemente el artículo enlace a tu sitio de alguna manera. Puede que incluso promocione tu producto o servicio.

De este modo, consigues que muchísima gente vea tu información y eso nunca es negativo, a no ser que sea de muy mala calidad, en cuyo caso sindicarla no sería buena idea. De todos modos, no tienes que preocuparte por eso porque ya hemos hablado de lo que implica producir buen contenido, ¿verdad? Así es.

Hubspot tiene información fiable sobre la sindicación de contenidos (en inglés), así que consúltala si quieres manejar bien esta técnica promocional.

Reutilizar contenidos

Los contenidos no tienen por qué existir solo en un formato. Has dedicado mucho tiempo a crear un buen contenido, así que piensa en maneras de reutilizarlo y usarlo de diferentes modos. Algunos ejemplos son:

Puedes grabar un vídeo sobre una parte de tu artículo o de su totalidad.
Puedes presentar los puntos principales y hablar de ellos en un pódcast o un webinar.
Puedes usar algunas de sus partes como base para una infografía.

Crear cada una de estas nuevas piezas de contenido llevará bastante menos tiempo que empezarlas desde cero; además, tienes contenido nuevo para compartir en redes sociales y en cada una de las plataformas que hemos mencionado antes.

Generar tráfico de forma orgánica con el SEO

Muy bien. Has creado un contenido genial y lo has compartido con las personas apropiadas. Pero, a estas alturas, ya sabemos de dónde queremos realmente que venga más tráfico, ¿no es así? Exacto. De Google. Aunque parezca increíble, existen otros motores de búsqueda, pero a nadie le importa. Google sigue siendo el rey (Tik Tok parece discrepar, pero no nos desviemos).

Si consigues que tu contenido se posicione bien en Google, tu tráfico aumentará. Eso es seguro. El modo evidente de hacerlo es utilizando SEO. No obstante, aquí no vamos a darte un curso intensivo de SEO. Tardaríamos demasiado y valoramos tu tiempo (y el nuestro). Igualmente, ¡estás de suerte! Tenemos un curso gratuito de SEO (en inglés) que puedes hacer. Échale un vistazo cuando puedas.

Mientras tanto, para ir abriendo boca, vamos a recordarte que lo más básico te hará llegar bastante lejos. Lo más básico incluye:

Investigar tus palabras clave
- Identifica vacíos de palabras clave —esas frases que puede que tus competidores hayan pasado por alto— y escribe contenido que cubra esos temas.
- Céntrate en las palabras clave que más busca la gente (aunque podrían ser supercompetitivas).
- Asimismo, céntrate en palabras clave de cola larga que puedan posicionarte rápidamente hasta que tengas la capacidad de competir por las palabras clave más buscadas.
Asegúrate de que tu SEO en página sea consistente (WordPress.com te cubre las espaldas con elementos de SEO básicos, pero puedes ir más allá si usas un plugin de SEO personalizado como Yoast o Rank Math). También recomendamos leer esta guía para aprender los fundamentos (en inglés).
Vínculos de retroceso de calidad: el SEO sigue siendo un concurso de popularidad. Cuanta más gente «vota» por ti enlazando a tu sitio, más le gustas a Google. En este caso, la calidad cuenta más que la cantidad. Google valora más un enlace desde una web respetada y popular que 100 enlaces desde sitios infames de spam. Ah, y además Google odia —no, desprecia— los vínculos de retroceso de pago, así que no los uses. En serio. Ni se te ocurra.

Pagar por servicios

Un momento, ¿no acabamos de decir que no hay que pagar? Sí, lo hemos dicho, pero no queríamos decir que no hay que pagar por nada. Solo nos referíamos a los vínculos de retroceso. No pagues por ellos. No obstante, hay muchos otros elementos por los que podrías pagar que aumentarían muchísimo tu tráfico, y es buena idea pagar por ellas. Ahora vamos a darte algunos detalles sobre métodos «buenos de pago por servicios» para aumentar tu tráfico.

Paga por los siguientes elementos si tu presupuesto te lo permite:
- Publicidad de pago, como Google Ads.
- Concursos y sorteos (a la gente le encanta ganar cosas).
- Publicidad en redes sociales y entradas promocionadas en plataformas como Facebook, LinkedIn, Twitter y Tumblr, entre otras.

Nota: Pagar por tráfico es fácil, pero, evidentemente, hay un gran inconveniente. A diferencia del SEO, en el que el contenido muy optimizado puede beneficiarse de ese esfuerzo en el futuro, cuando dejas de pagar por el tráfico, este se detiene inmediatamente. De todos modos, si el ROI (retorno de la inversión) de tus campañas de pago es positivo, es buena idea seguir pagando.

¿Cuál es la clave para no gastar todo tu dinero inmediatamente? Empezar poco a poco. Invierte cantidades mínimas al principio para ver lo que funciona y lo que no. Repite el proceso y aumenta tus niveles de gastos cuando vayas descubriendo lo que causa impacto. Supervisa todo de cerca y ajusta el contenido de tus anuncios y los gastos en consecuencia.

Disfrutar de tu nuevo tráfico

A estas alturas, ya deberías ver un montón de tráfico espléndido. Por cierto, cuando hablamos de «a estas alturas», ¿cuánto se tarda en ver un aumento del tráfico significativo? Por desgracia, tenemos que dar una respuesta que nunca satisface: «depende».

Puedes ver mejoras inmediatamente y con seguridad con algunos métodos como compartir en redes sociales y la publicidad de pago, pero otros, como el SEO, pueden tardar bastante más tiempo. No obstante, el SEO también podría aumentar tu tráfico durante un periodo mucho más largo, así que no descartes esa ventaja tan importante.

La persistencia y la paciencia son dos cualidades que se convertirán en tus mejores aliadas cuando emprendas la misión de aumentar el tráfico de tu web. Esperamos haberte dado suficientes herramientas e información para ofrecerte una visión conjunta y ayudarte a avanzar en el camino del éxito.

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