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Daniel Wellington - A Social Media Golden Child

A couple years ago, Daniel Wellington or the word Nato Strap didn’t mean much to any fashionables. Launched in 2011, Daniel Wellington became an international sensation in the fashion watch world with huge social following especially on Instagram. 740 more words

Social Media

Record uimitor: 2,12 milioane de telefoane mobile ale unui singur brand vândute în numai 24 de ore!

Pe piaţa telefoanelor inteligente, un nou brand începe să le dea fiori celor consacrate. Este vorba de Xiaomi, o companie chinezească de smartphone-uri, care a reuşit săptămâna aceasta să stabilească un nou record mondial de vânzări! 453 more words

Stiri

Fă-ţi uşor propria ta afacere online de succes!

Ţi-ai dorit să devii propriul tău şef sau măcar să câştigi bani în timpul liber dintr-o afacere proprie? Folosind noile tehnologii este mai uşor decât credeai, chiar dacă ai un capital iniţial de doar câteva sute de euro. 861 more words

Stiri

In an unexpected move, Tencent opens e-store on Alibaba’s Tmall

If you can’t beat ‘em, join ‘em? That might be the case for Tencent when it comes to ecommerce. Despite a long-standing rivalry with Alibaba, the company has set up shop on Tmall, Alibaba’s online department store.  45 more words

China

China's online retailers will proudly sell the Apple Watch—right next to many, many copycats

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Ahead of the April 24 rollout of the Apple Watch in China, major online retailers like Alibaba’s Tmall and JD.com are trumpeting their involvement in selling the highly coveted gadget. 535 more words

亞馬遜居然入駐天貓

3月5日晚間消息,繼2014年亞馬遜Kindle旗艦店入駐天貓後,“amazon官方旗艦店”今晚悄然在天貓上線。亞馬遜將其跨境電商戰略重要部分“進口直採業務”與天貓合作。

目前正式進駐天貓的為亞馬遜“進口直採”業務,主要品類為食品、女鞋、玩具母嬰及廚具。這些均由亞馬遜團隊備貨在中國,然後通過亞馬遜中國網站、天貓旗艦店進行銷售。

亞馬遜CEO貝索斯非常關注中國市場,在天貓及亞馬遜中國都在大力搶灘跨境電商時,他本人推動亞馬遜與天貓在此項業務上的合作。

但是這事對亞馬遜是好是壞,有了國美、噹噹的前車之鑑,亞馬遜能藉競爭對手阿里巴巴翻身嗎

DUANG,亞馬遜悄悄入駐天貓!
用電腦登陸天貓搜索一看,果然不是惡搞,還確有其事。從現有商品的成交記錄來看,最早的一單成交於2015年2月13日,並且有了5個商品評價。也就是說Amazom官方旗艦店悄悄入駐天貓平台已經有一段時間了,但由於正值過年前的電商淡季,沒有引起大家的關注而已。

這樣一來,亞馬遜在天貓就有了兩家店,除Amazom官方旗艦店外,還有去年11月5日提前入駐的Kindle官方旗艦店,主要經營亞馬遜自有品牌的硬件產品,以電子書閱讀器、平板等為主。 Kindle官方旗艦店的入駐可以理解,畢竟是作為一個品牌產品而不是以平台商家的名義入駐,主要目的是擴大自有品牌硬件產品的影響和銷售。

從銷售的類目和產品來說,Amazom官方旗艦店入駐應該是進口直營商品業務,店招上的宣傳口號是:國際精品,全球直採。但作為電商平台的直接競爭對手,Amazom官方旗艦店的入駐就引來了人們的不少爭議。

入駐背後的亞馬遜式尷尬
雖然說Amazom官方旗艦店入駐天貓令人驚訝,但其實江湖上早有傳言。遠在2013年6月,就有報導稱亞馬遜或將調整其在華思路,與阿里巴巴洽談合作,探討亞馬遜入駐天貓的可能性。意外的是,帶隊與阿里巴巴洽談的不是亞馬遜中國,而是亞馬遜全球BD負責人及團隊。

逼得亞馬遜出此下策的可能是其在華市場份額遲遲沒有起色,甚至有被邊緣化的趨勢。當時易觀發布的最新數據顯示, 2012年中國B2C市場交易份額,天貓以44.1%遙遙領先,京東16%排第二,其後的易迅網3.8%、蘇寧易購3.5%,而亞馬遜中國雖然排名第五,但僅有2.3%的市場份額。

經過兩年的發展,同樣是易觀的報告,顯示2014年中國B2C市場交易份額,第一的天貓增加到54.6%,京東佔17.7%也有1成的增長,蘇寧穩中有升達到4.1% ,唯品會異軍突起,與亞馬遜中國的份額持平同為1.8%。相比之下,前五名中只有亞馬遜中國的市場大幅下跌了近3成。

或者正是市場份額下跌的壓力,使得亞馬遜總部不顧亞馬遜中國區的意見,而選擇其具有競爭優勢的進口直採業務入駐天貓開店,以獲取流量來源和提高銷售業績。不過感到奇怪的是,為什麼不像Kindle官方旗艦店那樣使用一個子品牌開店,來規避負面影響呢?

帶來的負面作用不容忽視
不可否認,天貓的大流量能給亞馬遜帶來不錯的銷售量,如Paperwhite2電子書閱讀器的月銷量就達到數千台,甚至創造過月銷千台的佳績。參考天貓的行業現狀,以進口食品、精品女鞋等為主的進口直採業務,其銷售前景的確值得看好。

但此舉帶來的負面作用同樣不容忽視,主要體現在以下幾個方面:

首先,天貓新增​​業務中的相當部分可能是原來在亞馬遜購買的客戶,形成左右手互搏的局面,實際增加銷售不如預期。而一旦培養起消費者從天貓購買商品的習慣,那麼勢必對現在自己的官網形成嚴重的分流作用。相當於把自己的流量控制權拱手讓給天貓,並弱化自己品牌價值。還記得當年阿里很堅決地屏蔽百度和微信麼,就是擔心自己的流量入口權被他人掌握,導致自己被架空,看看人家馬雲的態度。

其次,亞馬遜中國雖然市場份額不高,但在經營上有著自己的特點,可以說是國內運營、服務最規範的電商,擁有一批忠實客戶。入駐天貓,難免會對這些忠實用戶對亞馬遜中國的信心造成一定程度的打擊。現在忠實用戶可是寶啊,且行且珍惜。

另外,以Amazon官方旗艦店的名義入駐天貓,相當於承認自己在競爭中失敗,繳械投降。這會嚴重打擊亞馬遜中國團隊的積極性和士氣,使得今後步步被動,不利於團隊建設。要知道,你曾經可是一直口口聲聲要在江湖中爭老大來的。

更重要的是,亞馬遜本身也是第三方電商平台,你自己都跑到天貓去開店,你讓那些入駐商家怎麼想?今後市場份額持續下降的話(目前還沒有看到不下降的趨勢),這些入駐商家面對流量萎縮將何去何從?而一旦失去入駐商家的支持,亞馬遜中國的第三方平台業務或將加速萎縮。

前車之鑑,入駐天貓這樣真的好麼?
亞馬遜不是入駐天貓的第一家電商平台,早有先例,噹噹、國美、1號店都早於它先後入駐天貓開店。看看它們的發展變化,或許能給亞馬遜一些借鑒。

2012年,噹噹、國美和1號店的市場份額分別為1.5%、1.5%、0.9%;而到了2014年,噹噹和國美的市場份額分別下降到了1.4%、0.9%,只有1號店從0.9 %增長為1.4%。 1號店的增長,除了自身經營努力外,還與其主營食品類目和自營商品比例較高的因素有一定關係。

由此可見,入駐天貓的噹噹和國美兩家份額雙雙下跌,從這幾家與亞馬遜業務結構類似的電商平台的實際運營情況來看,說明入駐天貓的負面作用遠大於從中的獲益,更不利自身的長期發展。

所以,忍不住問一句:亞馬遜,你以Amazom官方旗艦店的形式入駐天貓這樣真的好麼?你有考慮過客戶、員工、入駐商家的感受,有想過自己曾經的理想麼?

轉: 亚马逊居然入驻天猫,在华地位有多尴尬才会出此下策?

Digital Marketing

Amazon & Alibaba: Pas d'ennemis permanents, seulement des intérêts communs

«Un pays n’a pas d’amis permanents, seulement des intérêts permanents», cette phrase s’applique bien entendu sur le cas du partenariat entre Amazon et Alibaba, les deux géants du e-commerce aux États-Unis et en Chine, qui permettrait à Amazon d’ouvrir une boutique sur la plate-forme B2C du chinois Tmall. 237 more words

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