Anuncie seu conteúdo no WordPress.com e no Tumblr por apenas US$ 5 por dia. Este guia mostrará como atrair tráfego de alta qualidade para seu site usando o Blaze.
Neste guia
- Promover uma página ou post
- Aprovação de anúncio
- Gerenciar suas campanhas
- Editar uma campanha publicitária
- Encerrar uma campanha publicitária
- Onde seu anúncio é exibido
- Pelo que estou pagando?
- Terminologia útil de publicidade
- Como obter resultados com seus anúncios: práticas recomendadas
Crie uma campanha com o Blaze para anunciar um post ou site em algumas das milhões de páginas do WordPress.com e Tumblr. Siga estas etapas para configurar sua campanha com o Blaze:
- No painel do seu site, acesse Ferramentas → Publicidade para visualizar uma lista de posts e páginas do seu site:
- Localize a página ou post que deseja promover.
- Na parte superior da lista, você pode pesquisar por título, definir um filtro para exibir apenas posts ou páginas e ordenar seu conteúdo por diferentes critérios, como atualizado recentemente ou mais visualizado.
- Clique no botão “Promover“ para começar a criar sua campanha publicitária.
- Escolha um objetivo de campanha entre tráfego, vendas, reconhecimento e engajamento.
- Para continuar com a campanha padrão, clique em “Enviar campanha”. Para editar a aparência, o público, o orçamento, a duração ou o pagamento, clique em “Fazer alterações”.
Saiba mais sobre cada seção da sua campanha publicitária nas seções abaixo:
A seção “Aparência” precisa de três informações para determinar o visual do seu anúncio:
- Criativo: faça upload de uma imagem para representar sua página ou post. Você pode recortá-la e ajustá-la para melhor caber no anúncio.
- Não existe um tamanho recomendado para a imagem porque a aparência dela muda de acordo com o local em que o anúncio aparece. Recomendamos usar uma imagem sem palavras porque ela pode ser recortada dependendo do dispositivo. Use a visualização do anúncio no lado direito para se guiar.
- Título: será mostrado em negrito acima da imagem. Você pode inserir até 80 caracteres aqui. Use-os com sabedoria para prender a atenção dos leitores.
- Descrição: um texto curto que será mostrado embaixo da imagem. Você pode inserir até 160 caracteres aqui. Recomendamos usar esse espaço para reforçar seu título e oferecer aos leitores mais informações sobre o que poderão conferir quando clicarem no anúncio.
Na seção “Público“, você pode escolher quem verá seu anúncio nas listas suspensas abaixo:
- Idioma: escolha entre 15 idiomas interessantes para seu conteúdo. É possível selecionar vários aqui.
- Interesses: escolha os interesses do público desejado. Selecione “Todos os temas“ para mostrar seu post a todos os visitantes, independentemente de interesses. É possível selecionar vários interesses aqui.
- Localização: escolha as áreas em que sua campanha será exibida. Você pode restringir seu público inserindo as localizações que deseja. Digite países, estados e cidades ou deixe o campo em branco para mostrar seu post a todos os possíveis visitantes, independentemente da localização.
Quando você ajusta suas configurações nessa tela, o resumo do anúncio reflete suas escolhas e oferece impressões estimadas para sua campanha, que é o número de vezes que seu anúncio será exibido.
Na seção “Orçamento e duração”, você pode controlar o quanto gostaria de gastar na sua campanha:
- Programação: escolha veicular o anúncio até decidir suspendê-lo ou especifique o número de dias entre 1 e 28.
- Data de início: selecione quando sua campanha começa.
- Total: arraste o controle deslizante para cima ou para baixo para selecionar seu gasto. A única moeda compatível no momento é USD.
Impressões estimadas
Na publicidade, uma “impressão” é cada vez que seu anúncio é exibido aos visitantes em uma determinada página da Web. Ao ajustar as opções de orçamento e público, serão mostradas quantas pessoas você alcançará com seu anúncio. Isso é mostrado na seção Impressões estimadas, ao lado direito da seção “Orçamento e duração” do editor da campanha publicitária.
As campanhas são pagas no modelo de custo por mil impressões (CPM). CPM é um acrônimo para cost per mille (mille significa “mil” em latim/francês). Isso significa que sua campanha será cobrada a cada mil vezes que o anúncio for exibido.
No entanto, essas impressões não garantem que os visitantes clicarão no seu anúncio. Assim como na maioria dos modelos de marketing, os melhores resultados dependerão do nível de interesse do público-alvo no momento. Tenha o cuidado de criar um anúncio que repercuta bem com o público que você está tentando alcançar.
💡
É comum testar dois anúncios de uma só vez, cada um com textos e/ou imagens diferentes. Depois de um tempo, confira qual teve melhor desempenho. Cancele o anúncio que fez menos sucesso e aumente o orçamento do que gerou melhores resultados.
É importante equilibrar o alcance com a relevância do conteúdo para o seu público. Isso ajudará a maximizar o número de cliques no seu anúncio e aumentará o tráfego estimulado por ele para seu site. Se não souber que valor definir para seu orçamento, recomendamos começar com US$ 5 por dia durante sete dias. Depois, é só ir aumentando conforme o resultado.
Orçamento máximo
A seção “Orçamento máximo” na barra lateral direita exibe o valor máximo a ser usado com base no orçamento diário e na duração que você escolher.
Definir um orçamento de US$ 5 por dia, por sete dias, não significa que sua campanha custará US$ 35. Em vez disso, o orçamento define um custo máximo que você gastará em uma campanha específica com base nas suas impressões estimadas. O gasto real pode ser menor que o seu orçamento, já que dependerá do número de impressões de fato veiculadas, em vez da estimativa inicial.
Nas Configurações avançadas, você encontrará as seguintes opções:
- Dispositivos: defina se seu post será visto por visitantes usando computadores ou dispositivos móveis. Selecione “Todos os dispositivos” para mostrar seu post a todos os visitantes, independentemente dos dispositivos.
- URL de destino: escolha a página que o visitante acessará ao clicar no anúncio: o site ou post original selecionado, ou a página inicial do seu site.
- Parâmetros de URL: adicione parâmetros de URL para rastreamento e análise.
Na seção Pagamentos, preencha com os dados do seu cartão e clique no botão “Enviar campanha“. Nenhuma cobrança será feita até o anúncio ser aprovado e ir ao ar nos nossos sites.
Pagamentos serão feitos de forma automática por semana, com base nas impressões fornecidas naquele período. Por exemplo, na quantidade de vezes que seu anúncio foi exibido. A cobrança pelos anúncios exibidos e promovidos será semanal. Se a sua conta exceder o saldo pendente máximo permitido antes do ciclo de cobrança de uma semana, a cobrança no cartão poderá ser feita antes. Os limites são dinâmicos e dependem do valor total pago e de outros fatores de risco.
Se você tiver créditos no Blaze, eles sempre serão usados antes do seu cartão.
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Mesmo que sua campanha exceda as impressões estimadas, suas cobranças nunca passarão do orçamento definido.
Quando um pagamento for feito, você receberá um e-mail com o recibo no endereço associado à sua conta do WordPress.com.
Se um pagamento falhar, podemos suspender todos os anúncios ativos e negar a criação de novos até que a dívida seja paga. Você receberá uma notificação por e-mail com links de pagamento para liquidar o saldo pendente.
É possível cancelar suas campanhas a qualquer momento. A cobrança só será feita pelas exibições que sua campanha teve até então. Não é possível receber reembolso de nenhuma cobrança por anúncios que já foram exibidos, então defina um orçamento que caiba no seu bolso.
Você pode remover um cartão de crédito do Blaze na seção Formas de pagamento da sua conta do WordPress.com. Para obter mais ajuda com os pagamentos do Blaze, entre em contato com o suporte.
Analisamos todas as campanhas do Blaze para ver se estão de acordo com nossa política de publicidade antes de serem veiculadas.
Para que seu anúncio seja aprovado, verifique também se:
- Você adicionou um domínio ao seu site.
- Seu site é publicamente acessível.
Tentamos moderar os anúncios o mais rápido possível, mas eles levam pelo menos 24 horas para serem revisados. Essa linha do tempo pode mudar dependendo da quantidade de conteúdo que precisamos revisar.
Caso seu post seja aprovado, você receberá um e-mail informando a aprovação e ele será exibido online.
Seu post não será aprovado se não estiver de acordo com a nossa política de publicidade. Você não será cobrado se o post não for aprovado.
No painel do seu site, acesse Ferramentas → Publicidade e clique na guia “Campanhas” para ver suas campanhas ativas. Você pode ver os detalhes dos seus anúncios ativos e de todos os anúncios aguardando moderação.
Clique em qualquer campanha para visualizar as informações, incluindo:
- Impressões, cliques e a taxa de cliques no seu anúncio.
- A duração e o orçamento que você definiu para o anúncio, incluindo quanto foi gasto até o momento e quanto ainda resta.
- Uma comparação de quanto tráfego foi gerado pelo anúncio em relação ao tráfego orgânico da página que não veio do anúncio.
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Todas as ferramentas de análise funcionam de maneira diferente, então é possível ter cliques em sua campanha que não aparecem nas estatísticas do site ou na ferramenta de análise por algumas horas ou talvez até o dia seguinte.
Se você precisar editar algum aspecto de uma campanha que já foi enviada, incluindo título, trecho, público, orçamento ou duração, você terá que cancelar a campanha existente e criar uma nova com as atualizações necessárias.
Para editar uma campanha que já foi enviada, siga estas etapas:
- Primeiro, encerre a campanha publicitária atual.
- No painel, acesse Ferramentas → Publicidade e clique na guia “Campanhas“.
- Clique na campanha que deseja encerrar.
- Clique no link “Encerrar campanha“.
- O encerramento acontecerá em até cinco minutos, e a cobrança só será feita pelas exibições que sua campanha teve até então.
- Em seguida, você poderá criar uma nova campanha.
- No painel do seu site, acesse Ferramentas → Publicidade para visualizar uma lista de posts e páginas do seu site.
- Localize a página ou post que deseja promover.
- Clique no botão “Promover“ para começar a criar sua campanha publicitária.
- Para continuar com a campanha padrão, clique em “Enviar campanha”. Para editar a aparência, o público, o orçamento, a duração ou o pagamento, clique em “Fazer alterações”.
Você pode revisar os detalhes de cada configuração de campanha na seção Promover uma página ou post deste guia.
Seu novo anúncio passará pelo processo padrão de aprovação antes de ir ao ar.
Se quiser encerrar uma campanha, siga as etapas abaixo:
- No painel, acesse Ferramentas → Publicidade e clique na guia “Campanhas“.
- Clique na campanha que deseja encerrar.
- Clique no link “Encerrar campanha“.
Depois de cancelada, a campanha será encerrada, sem a opção de reiniciar.
Se precisar editar uma campanha que já foi enviada, cancele essa campanha e crie uma nova com as atualizações necessárias e, em seguida, envie-a para aprovação.
Sua campanha publicitária será exibida na rede do Tumblr e em sites gratuitos do WordPress.com, com o rótulo “Publicidade”.
Para mais informações, confira nossa Política de publicidade e Termos de serviço.
Com o Blaze, seu orçamento é direcionado a um número definido de impressões. Uma impressão ocorre toda vez que seu anúncio é exibido a alguém.
Outras plataformas usam um regime de “custo por clique”, em que você paga sempre que alguém clica no anúncio, mas sem ter muito controle sobre a frequência ou a amplitude de exibição dele.
O Blaze usa um modelo mais simples e direto, no qual você simplesmente paga para mostrar seu anúncio, sem precisar gastar um valor extra se mais pessoas decidirem clicar nele.
Ao usar o Blaze, você encontrará algumas palavras e abreviações específicas da área de publicidade. Confira este guia rápido para se familiarizar com alguns dos termos mais usados:
- Impressões
- Em geral, uma impressão acontece toda vez que o anúncio aparece na tela de alguém. Há aspectos técnicos que ditam quando exatamente uma impressão é contabilizada, mas a ideia básica gira em torno de uma pessoa de fato ver seu anúncio inteiro na tela.
- Cliques
- Um clique é exatamente o que parece: ele acontece quando uma pessoa clica no seu anúncio. A definição de um clique pode ficar complicada se houver “bots” em um site que clicam em anúncios ou se uma pessoa sair imediatamente da página depois de clicar no anúncio.
Afinal de contas, você não quer apenas um “clique”, você quer uma pessoa real navegando em seu site. Esse é um dos motivos pelos quais usamos o modelo mais simples, baseado em impressões, no Blaze: ele evita que ocorram cobranças por cliques indesejados ou inúteis.
- Um clique é exatamente o que parece: ele acontece quando uma pessoa clica no seu anúncio. A definição de um clique pode ficar complicada se houver “bots” em um site que clicam em anúncios ou se uma pessoa sair imediatamente da página depois de clicar no anúncio.
- Alcance
- O alcance se refere a quantas pessoas viram seu anúncio. Tem relação com as impressões, mas é uma medida de quantas pessoas viram seu anúncio, e não quantas vezes ele foi visualizado. Se 5 pessoas viram seu anúncio 5 vezes cada, o alcance é 5 e o número de impressões é 25.
Às vezes, a palavra “alcance” é usada como o número de pessoas que poderiam visualizar seu anúncio. Portanto, se a sua campanha é direcionada a todas as pessoas de um estado com 5 milhões de habitantes, esse seria o “alcance” desse uso.
- O alcance se refere a quantas pessoas viram seu anúncio. Tem relação com as impressões, mas é uma medida de quantas pessoas viram seu anúncio, e não quantas vezes ele foi visualizado. Se 5 pessoas viram seu anúncio 5 vezes cada, o alcance é 5 e o número de impressões é 25.
- Frequência
- A frequência significa quantas vezes, em média, uma pessoa viu seu anúncio entre todas que o viram pelo menos uma vez. Então, se você tem uma campanha com mil impressões e um alcance de 500 pessoas que viram o anúncio, a frequência é 2.
- Tamanho do público
- O tamanho do público geralmente se refere a quantas pessoas estão qualificadas para ver seu anúncio, dependendo das configurações da sua campanha. É um número máximo estimado de pessoas que poderiam ver seu anúncio, mas dependendo do orçamento e da programação, o número de pessoas que realmente veem o anúncio costuma ser menor.
- CPM – Custo por mil
- CPM é a abreviação de Cost Per Mille, que significa “custo por mil”. O CPM é o valor cobrado por mil impressões.
- CPM é a abreviação de Cost Per Mille, que significa “custo por mil”. O CPM é o valor cobrado por mil impressões.
- CPC – Custo por clique
- O custo por clique é exatamente o que parece: o valor cobrado quando alguém clica nos seus anúncios. Em outras plataformas, o CPC pode variar muito, geralmente vários dólares por clique ou mais, dependendo da concorrência por cliques em uma determinada categoria.
- O custo por clique é exatamente o que parece: o valor cobrado quando alguém clica nos seus anúncios. Em outras plataformas, o CPC pode variar muito, geralmente vários dólares por clique ou mais, dependendo da concorrência por cliques em uma determinada categoria.
- CPA – Custo por aquisição/ação
- Algumas plataformas oferecem lances de CPA, que é um valor cobrado por uma determinada “aquisição”, “ação” ou conversão. Isso geralmente se refere a fazer uma venda ou captar um lead. Os lances de CPA normalmente dependem da otimização de caixa preta e tendem a ser caros, mas podem funcionar nas circunstâncias certas.
- CTA – Chamada para ação
- CTA é um termo comum no mundo da publicidade digital e do marketing. Refere-se a qualquer momento em que você expressa diretamente a medida que deseja que seu público tome. “Saiba mais”, “Comece agora” e “Adicionar ao carrinho” são chamadas para ação ou CTAs comuns. Os anúncios e as páginas a que eles direcionam costumam focar em apenas uma CTA para evitar distrair os visitantes.
Obter resultados com os anúncios do Blaze funciona da mesma forma que em qualquer plataforma de publicidade: mostre o anúncio certo, para a pessoa certa, no momento certo, as pessoas responderão e você conseguirá os resultados desejados. Em um mundo com inúmeras distrações competindo com seu anúncio, isso pode não parecer tão simples, mas você pode melhorar suas chances começando com algumas práticas recomendadas:
“Criativo” se refere à combinação de imagem, texto, vídeo e/ou áudio que compõem seu anúncio. O “anúncio certo” combina uma imagem interessante e um texto eficaz para atrair o interesse do público-alvo o suficiente para fazê-lo clicar e interagir com seu conteúdo.
Não se preocupe se você não for um escritor ou designer profissional. Você pode contar com o ajudante de IA do Blaze para gerar ideias para o texto do seu anúncio. Sinta-se à vontade para testar algumas versões do texto ou apenas usá-lo como inspiração.
Uma imagem costuma ser a parte mais importante do anúncio. Uma boa imagem para um anúncio:
- Chama a atenção
- Tem alta resolução
- Não é desfocada ou pixelada
- Não possui texto demais
- É fácil de entender de imediato
- Faz sentido em muitos contextos
Ela também deve oferecer ao seu público uma ideia clara e precisa do que ele vai encontrar ao clicar ali.
A qualidade da imagem pode ajudar ou prejudicar o desempenho do seu anúncio. Se puder, reserve um tempo para criar e/ou editar imagens especificamente para seus anúncios.
A imagem chama a atenção do público e o texto transmite informações importantes. Use somente palavras que forem necessárias. Redija um texto claro e direto, oferecendo ao seu público um bom motivo para clicar no anúncio.
Tire um tempo para observar anúncios de concorrentes bem-sucedidos no seu espaço. Como eles formulam os anúncios? Quantas palavras eles usam? Quais são as principais chamadas para ação usadas (como “Saiba mais”)? Pense no que torna seu site único e enfatize isso no texto.
Veja a seguir alguns exemplos:
Texto insuficiente: Cachorros-quentes.
Texto demais: As fazendas da nossa família nos fornecem carne totalmente natural que usamos em nossos deliciosos cachorros-quentes de carne bovina totalmente naturais, que estão disponíveis nos supermercados a partir de US$ 3,99.
Tamanho certo: Cachorros-quentes bovinos deliciosos e totalmente naturais – US$ 3,99
O Blaze oferece funcionalidades de direcionamento para que seus anúncios apareçam para o público ideal. Ao criar imagens e textos para o anúncio, tire um momento para considerar a adequação ao público.
Evite divergências de idioma/tradução, interesses ou localização. Se os anúncios forem exibidos na Espanha, é melhor usar um texto em espanhol. Se os anúncios são voltados para pessoas interessadas em cães, talvez não seja uma boa ideia ter apenas gatos na imagem etc.
Se alguém clicar no seu anúncio e não encontrar o que esperava no site, isso vai gerar uma experiência ruim para o usuário e resultados negativos para você.
Verifique se o anúncio define expectativas realistas sobre seu site: não dê a entender que os usuários vão encontrar algo diferente quando clicarem.
A maioria dos anunciantes vai querer usar pelo menos algumas funcionalidades de direcionamento para restringir o público dos seus anúncios. O objetivo é mostrar o anúncio apenas para pessoas interessadas.
Usar as funcionalidades de direcionamento para mostrar seu anúncio a mais pessoas interessadas e menos pessoas desinteressadas é essencial. Essa é a principal maneira de controlar seus gastos e melhorar o ROI. A menos que seu anúncio seja igualmente relevante para todos que o virem, é uma boa ideia verificar as opções de direcionamento ao criar sua campanha.
Selecione um ou mais locais para limitar seu anúncio a pessoas nas áreas onde seu site é mais relevante. Por exemplo, se você tem um negócio que faz envios apenas para determinados países, certifique-se de selecioná-los durante a criação da campanha.
Você pode usar o direcionamento por idioma de maneira semelhante. Se seus leitores ou clientes geralmente preferirem ler em inglês, use essa opção de direcionamento.
Usar o direcionamento por interesse para restringir seu público é uma ótima maneira de obter mais retorno sobre o investimento. Quando um interesse corresponde diretamente ao conteúdo do seu site, isso fica mais simples. Por exemplo, um blog de dicas de jardinagem naturalmente vai querer selecionar a jardinagem como um interesse.
E se o seu site não tiver uma conexão óbvia com um dos interesses disponíveis para direcionamento? Nesse caso, passe um tempo pensando no seu público: quem são essas pessoas? Quais outros interesses costumam ter relação com seu site? Quais interesses levariam a um interesse no seu site?
Por exemplo, pode não haver uma categoria “Churrasco” como interesse, mas “Culinária” ou “Comidas e vinhos” podem funcionar.
Talvez você ainda não saiba o suficiente sobre seu público ideal para escolher com confiança as opções de direcionamento. Ou talvez você queira descobrir novos grupos de pessoas interessadas no seu site. O Blaze também é um ótimo espaço para conhecer seu público.
Para fazer isso, configure várias cópias do mesmo anúncio e, em cada campanha, altere apenas as configurações de direcionamento. Um anúncio pode ser direcionado a pessoas interessadas em tênis, outro a pessoas interessadas em golfe, e assim por diante.
Depois que passar um tempo e os anúncios tiverem recebido muitas impressões e cliques, você poderá comparar o desempenho de cada um deles. Isso mostra com quais públicos o anúncio mais repercutiu. Então depois de alguns dias ou semanas, você poderá usar dados reais para descobrir se jogadores de golfe ou de tênis são um público melhor para o seu site.
Isso tem relação com o próximo tópico.
Se você conhece a área de marketing, provavelmente já ouviu falar em “Teste A/B”. Basicamente, a ideia é testar duas ou mais variações de algo ao mesmo tempo. Neste caso, duas variações de um anúncio para descobrir qual se sai melhor no mercado.
Esse conceito é muito importante na publicidade. Quando você mostra um anúncio para milhares de pessoas ao redor do mundo, geralmente é impossível saber com antecedência como elas reagirão.
Para resolver esse problema, os anunciantes costumam veicular várias versões (às vezes, dezenas) de uma campanha ao mesmo tempo. Cada uma é diferente em um aspecto: imagem, texto ou direcionamento.
Se você veicula variações de um anúncio por um certo tempo, é comum que um deles saia como vencedor. Ele pode ter tido uma taxa de cliques maior ou as pessoas que clicaram nele compraram ou assinaram o produto com mais frequência. Às vezes, uma simples troca de imagem pode melhorar drasticamente os resultados.
Considere testar diversas variações do seu anúncio. Embora essa prática aumente seus gastos no curto prazo, ela permite que você minimize os custos gerais e/ou maximize seus retornos.
O Blaze oferece uma visão geral de alto nível sobre o desempenho dos seus anúncios. Se você busca uma análise mais detalhada sobre tráfego no Blaze, há várias opções.
Muitas ferramentas de análise, como o Jetpack Stats ou o Google Analytics, permitem que você use UTMs para análise. UTM é a sigla para Urchin Tracking Module, uma série de tags baseadas em texto anexadas ao final da URL de destino do seu anúncio. Você pode adicionar UTMs ao seu anúncio usando a opção “Parâmetros de URL” no Blaze. Há muitas ferramentas na Web que você pode usar para criar UTMs formatados corretamente para sua campanha.
A ferramenta de análise vê o UTM quando alguém clica no anúncio, e você pode usá-la para analisar o comportamento dessa pessoa mais tarde.
É uma boa ideia usar ferramentas para analisar o tráfego do seu site e monitorar seus resultados. O Jetpack e o Google Analytics são muito populares, mas há muitas opções. Se você quer elevar o tráfego do seu site a um novo patamar, comece a entendê-lo melhor.
Talvez você tenha tentado veicular campanhas com o Blaze e os resultados não foram os que você esperava. Não se desanime: a maioria das novas campanhas publicitárias não tem um sucesso imediato, independentemente da plataforma. Solucione problemas da sua campanha sistematicamente para descobrir o que está limitando o desempenho, assim você pode trabalhar cada vez melhor para fazer seu site crescer.
Uma maneira direta de melhorar o desempenho é testar diferentes textos e imagens. As melhorias no desempenho depois de uma alteração de texto e/ou imagens no anúncio aparecem principalmente na taxa de cliques.
Testar o mesmo anúncio com públicos diferentes é uma maneira importante de gerar resultados. Ao encontrar um público mais interessado no seu anúncio ou site, é possível que você perceba melhorias nas métricas de impressões, taxa de cliques, engajamento com o site, conversão, entre outras.
Às vezes, você pode receber muito tráfego, mas nem tantas assinaturas ou vendas como você esperava. Considere se você direcionou as pessoas ao lugar certo; quem sabe usar uma parte diferente do site ou criar uma “página de destino” especificamente para as pessoas que clicaram no seu anúncio.
Para comerciantes, o cenário ideal de publicidade é quando alguém clica no anúncio e faz uma compra imediatamente. Infelizmente, é raro ser tão simples assim. Se as pessoas que clicam nos seus anúncios não estão fazendo o que você quer, considere adicionar uma etapa intermediária que seja mais fácil de ser concluída. Seguir seu blog, inscrever-se em uma newsletter ou seguir suas redes sociais são exemplos de conversões intermediárias que podem eventualmente transformar essas pessoas em clientes.
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