A raíz de esta reflexión me ha parecido interesante comparar la capacidad de monetización de algunos portales publicitarios (su capacidad de transformar usuarios únicos en euros).

Comparativa de facturación por usuario único (€/u):

Observaciones (algunas cosas obvias que ayudan en la lectura):

• Hay sectores en los que los usuarios hacen más visitas al mes que en otros. El usuario de Google por ejemplo visita la página una media de 25 veces al mes. A cambio el usuario de Toprural "sólo" nos visita 1,2 veces al mes. Cuanto más frecuentes las visitas mejor la monetización.
• Hay sector más fáciles de monetizar: un usuario que busca comprar una casa obviamente vale más que un usuario que busca alquilar una (el primero gastará bastante más dinero que el segundo).
• No he incluido los numerosos portales en casi 0,00 € / usuario. Para algunos es cuestión de tiempo hasta que consigan monetizar.
• actualización: He quitado a Google y Yahoo porque una parte improtante de su facturación está hecha en otros portales con otros usuarios que los suyos directos (vía las plataformas Adsense o Yahoo Search Marketing).

Añade otro portal a esta lista: ésto pretende ser una lista viva. Si quieres añadir un portal por favor sugiérelo en un comentario en esta entrada o vía el formulario de contacto, incluyendo el número de usuarios únicos y la facturación mensual del portal que quieres añadir, y si posible alguna fuente pública donde poder comprobarlo.

Con una lista más larga podremos aprender bastante sobre el valor del usuario en los distintos sectores de portales publicitarios (ej. inmobiliario, viajes, empleo, motor, etc.).

Nota conversión USD a Euros: Q1-2007: 1,30 $/€, Q2-2007: 1,55 $/€

Fuentes:
- Dosier de prensa idealista.com, Nielsen Netratings
- Tripadvisor Fact Sheet, Expedia Investors Relations
- Rentalia y TopRural: informes internos

En 2005, con apenas 24 años, Ruben Rubio entra en Rentalia como director IT. Mi amigo y co-fundador de Rentalia Sergio Viteri, apostó por Ruben para sustituirle en su puesto. Desde finales de 2006 en sus ratos libres y a título personal, está desarrollando el portal tusrestaurantes.com (un buscador de restaurantes en España con opiniones de usuarios), junto con su novia Pamelia Tungkasiri.

En Rentalia Ruben ya es el artífice de la migración de la oficina a Linux, el padre de algún concepto famoso en la oficina como por ejemplo "el efecto Ruben". Llamamos así el tiempo de parálisis de los usuarios que se observa al colgar una nueva funcionalidad on-line: primero observan sin hacer nada, y luego más tarde empiezan con un uso activo.

Volviendo a las croquetas... el último invento de Ruben es el PPC, Precio por Croqueta.

Ruben buscaba una forma de poder clasificar los restaurantes por precio en su web tusrestaurantes.com y se le ha ocurrido compararlos según el precio por croqueta (PPC). El PPC se obtiene dividiendo el precio de una ración de croquetas por el número de croquetas de la ración. En caso de croquetas industriales, o no caseras, se aplica una penalización *2 (para que salgan peor paradas en las comparativas por PPC).

Así buscando muy por encima he podido encontrar restaurantes desde los 0,36 € por croqueta hasta los 1,45 € por croqueta. Como sugerencia para tusrestaurantes.com le recomendaría añadir como detalle del PPC los datos en los que se basa el cálculo para cada restaurante: el precio de la ración, si son caseras o no, y el número de croquetas. Facilitará que los usuarios o restaurantes le avisen para corregir este dato cuando haya algún cambio en los precios o en el número de croquetas. Por otra parte también hay otras pistas que podrían estar investigando Ruben y Pamelia: el precio por patata frita (PPP), para los restaurantes belgas ;) o el Indice de Precios por Croquetas (IPC) por provincia por ejemplo.

La idea me ha parecido bonita e original. ¡Bienvenido PPC, espero que tendrás una vida larga y animada!

Vía: blog.tusrestaurantes.com

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Algunos datos sobre tusrestaurantes.com:

• récord de visitas: 52.000 visitas en mayo 2008
• récord de páginas vistas: 395.000 paginas vistas agosto 2008
• 56.404 restaurantes
• 2.672 opiniones
• 1.265 fotos

Antes:

Ahora:

El motivo del cambio es doble:

• Un foro bueno: por una parte queríamos ofrecer un foro bueno, completo, con todas las opciones que ofrecen los foros de hoy (suscripciones por mail o rss, alertas por mail, perfil completo de usuario, posibilidad de visualización por tema o por arborescencia, moderación más ágil y muchas más opciones que no ofrecía nuestro foro viejo)
• Dejar de mantener una aplicación propia: en el contexto de nuestra migración a Java y de la reprogramación completa del portal teníamos la opción de volver a programar nuestro foro casero desde cero o coger un foro bueno ya listo para instalar (realmente ni nos hemos planteado volver a hacerlo nosotros)

La herramienta que hemos elegido es vBulletin (en PhP). Ya tenemos migrados los foros en francés, en inglés, en italiano, en portugués y en español. Nos queda por migrar dentro de poco el Fòrum rural (nuestro foro en catalán), y el Foro del propietario en español que aún siguen con la antigua herramienta.

Actualización (23/sep/08): ya no queda nada del viejo foro; están migrados también el foro en catalán y el foro del propietario.

Sobre la migración del viejo foro propio al nuevo: hemos tenido que migrar todos los más de 130.000 mensajes del antiguo foro a la base de datos del nuevo, programar una sincronización de usuarios entre toprural y el foro (para que los usuarios puedan usar sus mismos datos de acceso).

Por si te interesa de paso reseño algunas ventajas y algunos inconvenientes del vBulletin.

• Algunas ventajas de vBulletin: foro completo, con muchas opciones, con posibilidad de personalizarlo practicamente todo.
• Algunos inconvenientes de vBulletin: ofrece tantas opciones que resulta un poco abrumador para los administradores y no permite manejar bien la existencia del mismo foro en distintos idiomas (mezcla los mensajes del día de todos los idiomas y no filtra por idioma en los resultados de búsquedas en el foro) por lo que hemos tenido que instalar tantos foros como idiomas.

¿Un mejor foro en Java? Quizás nos hayamos equivocado al elegir el vBuletin (en PhP) cuando el resto de toprural estará en Java. En el futuro quizás evaluemos algunos otros foros en Java como por ejemplo jForum. Lo bueno es que ahora que estamos con un foro +- estándar migrar a otro foro popular y estándar no debería ser mucho problema.

A ver si ahora rentalia (que en su día también desarrolló un foro casero inspirado en parte en el foro de toprural) ahora se anima a cambiar también su viejo foro por uno mejor ;)

Vídeo de idealista.com en Camara Abierta 2.0 de la 2, 8 julio 2008:

En este vídeo Jesús Encinar nos hace una estupenda presentación de idealista en las oficinas de la empresa. De refilón también aparecen pantallazos de toprural y rentalia.

Vídeo de 11870.com en Camara Abierta 2.0 de la 2, 24 julio 2008:

http://11870.com/blog/salimos-en-la-2

En el vídeo Nacho Puell, cofundador de 11870 y responsable del diseño/usabilidad, nos presenta la página. También vemos a parte del equipo y las oficinas de 11870. También las fotos del rodaje en flickr.

Hoy, 2 meses más tarde tal como estaba previsto, acaban de publicar los 3 vídeos de la entrevista en Baquia TV:

Indice del video

• Vídeo 1:
  "La casa rural es la que mayor penetración tiene en Internet"
• Vídeo 2:
  "El servicio principal es un buscador"
• Vídeo 3:
  "Nuestro futuro es exportar el modelo español a nivel europeo"

También salimos en el telediario de la televisión autonómica de Castilla La Mancha el pasado fin de semana, comentando el posible impacto de una crisis sobre el turismo rural. En esta pieza estamos Marta Esteve hablando por Rentalia y yo hablando por Toprural. ¿Se nota que somos pareja?

[ver vídeo toprural y rentalia en Castilla La Mancha TV en Youtube]

Me parece que este articulo esta muy bien porque inspira confianza para pasarse a linux a cualquier windowsero que este dubitativo. Y ademas, tambien sirve como ejemplo a imitar para que la primera experiencia de una persona con linux no sea traumatica. De hecho, no tiene porque serlo y este articulo lo demuestra indicandonos la clave de su exito: las cosas siempre se aprenden mejor si son pasito a pasito, con paciencia, continuidad y sin precipitarse.

Aqui os dejo el articulo:

Aprovecho para hacer una pequeña comparativa de estadísticas de los 4 negocios on-line en los que participo: TopRural, Rentalia, 11870.com y Vinogusto.

Sitios: 11870.com encabeza la comparativa, con 56.000 sitios seguido de Vingusto con 45.000 sitios (y 24.000 vinos).

Opiniones de usuarios: 11870.com es el primero, con 62.000 opiones, está seguido por TopRural (61.000), Vinogusto (57.000) y Rentalia (31.000 opiniones).

Opiniones por sitio: en cuanto a la densidad de opiniones Rentalia se lleva la palma, con un promedio de 2,3 opiniones por alojamiento o playa, seguido por TopRural (2,2 opiniones por alojamiento), Vinogusto (1,3) y 11870.com (1,1).

Fotos: TopRural sigue en cabeza con 259.000 fotos, seguido de 11870.com (228.000 fotos, incluyendo unas cuantas fotos de TopRural), Vinogusto (190.000) y Rentalia (56.000).

Vídeos: goleada de 11870.com con 1.700 vídeos, muy por delante de TopRural que ofrece de momento 180 vídeos.

Fuente: datos publicados en la home de cada uno de los 4 portales, 27 de mayo 2008.

Acuerdos de distribución de contenidos: parte de la información (sitios, opiniones y fotos) publicados por 11870.com, Vinogusto y Rentalia proviene de TopRural con quien existen acuerdos de integración de contenidos (ver más: acuerdo con TopRural en el blog de 11870, acuerdo con TopRural en el blog de Vinogusto, Acuerdo en el foro de Rentalia).

Antigüedad: TopRural lleva on-line desde 2000, Rentalia desde 2003, 11870 y Vinogusto desde 2007.

Se trata de una operación en 2 fases:

1. Rentalia amplia capital por 570.000 €: íntegramente suscritos por idealista.com que pasa a tener el 45% de Rentalia (con una valoración pre-money de 700.000 € y post-money de 1.270.000 €). Los socios actuales de Rentalia (ver mi post sobre "Cómo comenzó Rentalia") mantenemos de momento el 55% del capital.
2. idealista tiene una opción de compra sobre el 55% restante, con un plazo de ejecución que no se ha hecho público. Esta opción de compra viene acompañada por una opción de venta a idealista.com de los socios actuales (opción cruzada de compra y venta).

La pregunta que me suelen hacer cuando comentamos esta operación, es "¿quién gana más: idealista o Rentalia?", "¿crees que es una buena operación para los socios de Rentalia o para idealista?". Pues creo que hemos hecho un fantástico negocio, todos. Para idealista confío que rentalia y su equipo le aporten un know-how y una presencia en un sector (el alquier de casas de vacaciones) que encaja perfectamente en sus planes de crecimiento. Para Rentalia confío que la inversión y experiencia de idealista aporten un respaldo y un empujón fuerte, tanto en España, Portugal y Andorra como en Italia con idealista.it. Los usuarios de ambos portales se verán beneficiados con más servicios y más información.

¿Por qué asociarnos con idealista.com? Rentalia va bien, crece, tiene usuarios contentos y fidelizados, crece un 40% anual, ya se auto-financia desde hace unos años y está en un sector en pleno desarrollo. Pero, a nivel internacional se están constituyendo grupos de portales (de alquiler de casas de vacaciones) que llegan a ser de 10 a 100 veces más grandes que Rentalia. Simultáneamente vemos en cada país cómo el portal inmobiliario líder está entrando en el sector, bien con crecimiento propio, bien por adquisiciones. Rentalia tenía que dar un paso más en la inversión para mantenernos en la carrera. Podíamos hacerlo con financiación propia o uniéndonos con un grupo mayor, inmobiliario o de alquiler vacacional en Europa. La opción de hacerlo con idealista.com, el portal inmobiliario líder en España, con quien además compartimos visión de los negocios y del servicio al usuario, nos ha parecido la más natural. Además a nivel personal nos llevamos estupendamente bien (Marta y yo ya somos socios con los fundadores de idealista.com Jesús Encinar, Fernando Encinar y César Oteiza, en 11870 y en TopRural).

Otro aspecto que me gusta mucho de esta operación es que Rentalia puede seguir teniendo marca e identidad propia. Es algo que no debería importarme demasiado como inversor, pero como co-fundador realmente es algo que valoro mucho. Me gusta la idea que Rentalia siga creciendo, expandiéndose y dando servicio a cada vez más usuarios.

Artículos relacionados:

Ver la noticia en idealista.com
Ver la noticia en el blog de Rentalia
Ver la noticia en el blog de Jesús Encinar

En aquel momento nos sorprendió ver lo mal que funcionaban aquellos portales: páginas estáticas, ausencia de alta on-line, falta de opiniones de viajeros, pocas opciones de búsquedas, etc. Marta le estuvo dando vueltas y vueltas (mi mujer madura mucho sus decisiones importantes) y al final decidió lanzarnos en una segunda aventura empresarial. Tres años después de montar juntos TopRural, íbamos a lanzar Rentalia.com, el portal de alquiler de casas de vacaciones.

El equipo fundadorse completó con Sergio Viteri (un buen amigo nuestro) como socio y director técnico de Rentalia, Juan-Andrés Álvarez (entonces director técnico de TopRural) como socio y asesor de programación, Sol Fernández-Rañada (una buena amiga nuestra) como socia y asesora legal, Kike Esteve (hermano de Marta) y los padres de Marta como socios familiares. Marta asumió el puesto de Directora General y yo fui socio y consejero. Todos juntos invertimos en total 90.000 €, y mucho trabajo.

Hoy Rentalia es un portal de reconocido prestigio, tanto por su buscador de casas de vacaciones como por sus secciones de playas o de estaciones de esquí en España, Portugal y Andorra. Rentalia también está reconocido por la calidad de los alojamientos anunciados: para compensar la falta de regulación y de control de este sector Rentalia trabaja con particular atención el control de la identidad del propietario y la publicación de las opiniones de los viajeros.

Rentalia en cifras: más de 9.500 casas, 30.000 opiniones de viajeros, 400.000 visitas mensuales, 4,5 millones de páginas vistas mensuales, una facturación total en 2008 que rondará los 260.000 €, y un equipo de 13 personas super majo y muy profesional. Por cierto, Rentalia hoy estrena blog...

Los que me conocéis un poquitín, sabréis que llevo un par de añitos trabajando en una empresa llamada Rentalia. Bien, pues en esta empresa empezamos un proyecto que a mí personalmente me hace bastante ilusión: un blog corporativo. Sin comerlo ni beberlo, en menos de un año me he metido en 2 blogs, y los que me quedan...

Inexplicablemente me han puesto al frente del blog :P y por eso escribo esto que parece una entrada patrocinada: necesito vuestra opinión porque lo hemos estrenado hoy mismito después de currar muchos estos días. Aquí lo tenéis:

http://blog.rentalia.com/

Los temas variarán con respecto a los que trato aquí (no creo que pueda hablar de Lost :D ) pero notaréis mi estilo de escribir, que no me lo puedo quitar de encima...

Me gustaría que le echarais un ojo para comentarme (sin temor a represalias, sólo algún mordisco, tranquilos), qué os parece, lo que hemos hecho bien, lo que hemos hecho mal... Y si os gusta mucho sus lo guardáis en favoritos, payos!

Ah! si os pensáis que por el blog de Rentalia voy a dejar esto abandonado (¿¿¿más???) y que podéis libraros de mí vais listos...

En enero 2007 Marc y Jack dieron el paso decisivo: levantaron un capital semilla entre los amigos, cogieron un pequeño despacho en una casa en Bruselas, y dejaron sus trabajo respectivos para dedicarse a tiempo completo a Vinogusto. En esta ocasión aporte parte del capital y adquirí un 10% de la sociedad.

Un año más tarde el proyecto sigue viento en popa. Aún casi no factura (normal, no es prioritario para el primer año) pero ha conseguido excelentes resultados de tráfico, usuarios y participación. Está ahora entorno a:

• 150.000 visitas mensuales (en crecimiento de +400% en los 4 últimos meses)
• 25.000 vinos en su base de datos
• 35.000 sitios (bodegas, productores, restaurantes o cualquier punto de venta de vinos)
• 45.000 opiniones de usuarios sobre vinos o sitios. En fin, unos resultados muy prometedores para una startup con una inversión inicial bastante limitada, y un equipo de 2 a 4 personas el primer año.

Ahora, en marzo 2008, ampliamos capital con 200.000 € adicionales, que deberían financiar el crecimiento del portal durante 12 meses, hasta que podamos ver con más o menos precisión qué tal evoluciona la facturación (hemos facturado los primeros eurillos el mes pasado). En esta ampliación acudimos los mismos amigos que al inicio, y dos nuevos ocios que aportaran bastante experiencia: Christophe Salanon (fundador de Meetic.com) y Marta Esteve (mi mujer, fundadora de Rentalia.com y fundadora conmigo de TopRural.com).

2008 será un año palpitante para Vinogusto. Estamos a punto de adelantar a los más grandes del sector, como se puede apreciar en esta comparativa Alexa con las principales redes sociales o comunidades entorno al vino.

¿Podría ser que Vinogusto acabe siendo la referencia sobre vinos en Europa?(¿o incluso más?)

Ver noticia en el blog de vinogusto

Actualización (17/mar/08): Loogic también se hace eco de la noticia