(ELEXMEDIA) Menurut riset di Amerika, ternyata dari merek-merek yang diluncurkan pertama kali, sebesar 95% gagal di pasar! Sedangkan Philip Kotler mengatakan: ”Saya kecewa sekaligus terkejut karena ada begitu banyak produk baru yang gagal di pasaran. Jumlah ini terus meningkat. Rata-rata sekitar 80% dari produk consumer good baru gagal, dan 30% dari penawaran business to business baru mengalami kegagalan”.

Ternyata sebabnya adalah kesalahan-kesalahan kecil yang tidak diantisipasi bahkan dianggap remeh sekali, misalnya fitur produk tidak komunikatif, baik contex dan content-nya.

***
Jarang ada buku pemasaran yang mengulas bagaimana me-launching produk baru. Dan buku ini merupakan terobosan baru bagaimana me-launching produk baru. Pelajari caranya.

Orang tua kita selalu menanyakan: apa cita-cita kita? Jawaban yang sering terlontar adalah menjadi dokter atau insinyur (sama seperti yang dikatakan Boneka Susan –Ria Enes). Jarang yang cita-citanya menjadi seorang marketer. Nah, apakah anda belum tahu kalau profesi sebagai marketer bisa sama dengan profesi dokter, Insinyur, Notaris atau yang lain? Di sisi apa ? Disisi penghasilan atau yang lain . . .

Sekarang ini ditengah-tengah kebingungan para fresh graduate mencari kerja, lowongan menjadi pemasar ternyata yang paling banyak di iklan surat kabar. Sayangnya jarang yang berminat untuk melamar lowongan-lowongan itu, padahal kalau diintip gajinya, tentunya gaji marketer bisa diatas rata-rata gaji PNS. Itu baru gaji yang diperoleh belum lagi komisi dan fasilitas yang didapat dari perusahaan. Kalau ditelaah tentunya karier di pemasaran akan lebih menarik jika dibandingkan dengan bidang yang lain.

Selain gaji, komisi dan fasilitas dari perusahaan, ternyata berkarier di pemasaran memiliki dua jalur yang sangat menguntungkan. Jika ingin terus maka jadilah marketer profesional yang bisa kaya raya. Contoh yang paling hot adalah pemasaran gaya internet marketing yang dilakukan Anne Ahira, dengan berbekal Lap Top ia bisa mendapatkan 50.000 Dollar USA per bulan dari aktivitas pemasarannya. Sementara itu jika tidak ingin terus, anda bisa menjadi entrepreneur sejati selepas berkarier di pemasaran.

Karier di pemasaran ternyata banyak ragamnya mulai dari produk consumer good, asuransi, telekomunikasi, perbankan, otomotif, e-commerce sampai dengan MLM bisa dijalani siapa saja yang berminat. Anda bisa intip besarnya gaji marketer dalam buku ini! Serta yang paling jelas jika anda bisa kelola gaji dan komisi, anda bakal bisa kaya raya sebagai marketer!

Buku ini adalah buku wajib yang perlu dibaca oleh calon marketer, orang tua, mahasiswa, para fresh graduate, salesman, sales supervisor, sales manager, marketing manager sampai dengan dosen pemasaran. Karena dalam buku ini memuat peluang karier di pemasaran, kiat meningkatkan karier di pemasaran agar naik gaji, Kiat mendapat dan mengelola komisi, kiat mengembangkan investasi dan jurus mencari pasif in come yang sangat dibutuhkan calon marketer maupun marketer kawakan, tentunya agar menjadi kaya raya!

(GRADIEN) Bagi orang yang ingin tampil baik atau seorang “publik figur” yang beraktivitas di bidang entertaintment, public speaker, public relations, dan sejenisnya, senyum menjadi modal simbolik untuk meraih kesuksesan dalam pergaulan sosial, karir kerja dan bisnis.

Seperti halnya sebuah produk, pasti membutuhkan merek agar dikenali oleh konsumennya, demikian juga dengan nilai diri “seseorang” perlu di branding supaya “laku” dalam berelasi dengan orang lain, sebab keberhasilan seseorang bergantung kepada brand pribadi yang dibangunnya.

Senyum merupakan tools sederhana dan humanis yang dimiliki oleh setiap orang, yang mampu mengekspresikan kondisi positif emosi seseorang kepada setiap relasinya. Senyum mampu menancap sebagai merek di benak relasinya dalam waktu yang lama (bahkan tak mungkin hilang). Karena itulah buku ini ditulis.

Buku kecil ini membahas; bagaimana menciptakan merek diri dengan sebuah senyuman, antara lain : Personal Branding, Kecantikan & Senyuman, Cerita Tentang Senyum, Hukum Resiprokal, Manfaat Senyum & Tertawa, Sehat Karena Senyum & Tertawa, Teori Senyum, Senyum Dalam Persepsi Budaya, Bagaimana Senyum di Proses, Jenis Senyuman, Syarat Senyum Yang Ideal, Bagaimana Cara Melatih Senyum?, Anda adalah Merek, dan Senyum sebagai strategi membangun merek..

(EFFAR) Waktu merupakan karunia yang tak ternilai harganya. Ia akan memiliki arti jika digunakan sebaik-baiknya, dan akan berlalu begitu saja jika tidak dimanfaatkan dengan baik.

Buku ini menawarkan tentang pengelolaan dan pemberdayaan waktu agar dapat menghasilkan uang sebagai tambahan penghasilan. Jadi, tidak harus mengganggu atau mengorbankan pekerjaan utama. Namun, boleh jadi hasil sambilan tersebut lebih besar dibanding penghasilan pokok.

Buku ini juga diperkaya pengalaman nyata orang-orang yang benar-benar memanfaatkan waktu luang secara maksimal hingga sukses secara finansial. Waktu akan terus bergerak maju, tak akan berulang. Anda tentu tak ingin membiarkan waktu berulang begitu saja, yakni dengan menyikapinya secara bijaksana menurut manajemen waktu. Sebelumnya bacalah buku ini.

Buku ini akan membahas: asal mula supermarket, penataan supermarket hingga detail-detailnya, penempatan staf, pengembangan SDM, pelayanan konsumen, kerja sama dengan mitra usaha, dan segala hal yang berkaitan dengan supermarket dapat anda simak. Demikian pengelolaan toko tradisional agar mendapat keuntungan besar seperti pemilihan lokasi, penggalian sumber modal, manajemen keuangan, peningkatan omzet, dan sebagainya. Dan yang terakhir, dapat anda simak pula kiat mengelola minimarket, kerja sama permodalan, termasuk mewaralabakan minimarket.

Anda pasti banyak mengambil manfaat dari buku ini, terlebih lagi yang memiliki sense of business tinggi. Kerja keras dan kreativitas anda akan membuahkan kesuksesan.

Buku ini bisa menjadi pedoman praktis, karena kaya akan kiat-kiat sukses para pemilik toko yang resepnya telah dikumpulkan penulis selama 15 tahun. Juga akan mengingatkan pemilik toko (pemula atau lama), apakah usahanya telah berkembang dengan baik atau justru jalan di tempat. Memang, toko merupakan bagian mata rantai yang tak terpisahkan dalam rangkaian distribusi dunia usaha.

Anda ingin sukses dalam usaha membuka toko? Simaklah buku ini yang berisi sekian kiat atau jurus. Sebuah buku yang sangat berharga, dan pantas dimiliki orang yang ingin sukses dalam usaha membuka toko.

Dalam buku ini diuraikan secara mendalam mengenai: serba serbi grosir keliling dimulai dari bentuk grosir keliling, gerai untuk grosir keliling, apakah grosir keliling dapat dimulai dari modal kecil, berapa SDM yang diperlukan untuk mengelola grosir keliling, perijinan grosir keliling, dari manakah grosir keliling mendapatkan barang dan siapa yang menjadi sasaran grosir keliling. Kerja sama grosir keliling dengan perusahaan, cara mengelola keuangan, bagaimana mengelola penjualan tunai, bagaimana mengelola penjualan kredit, mengetahui trik-trik pedagang nakal, mengatasi pedagang nakal, mencegah dan mengelola piutang bad debt, memahami cash flow, cash in flow dan cash expenses. Bagaimana cara mendapatkan supplier, bagaimana cara mendapatkan pelanggan, berbagai faktor sukses grosir keliling, membangun sales force grosir keliling serta bagaimana cara membeli aset ketika grosir keliling sudah untung.

(ANDI OFFSET) Menjual sering kali menjadi hambatan bagi seorang distributor MLM dan salesman. Banyak dari mereka yang mengeluh gagal dalam menjual karena tidak punya customer dan tidak tahu kemana harus menjual. Buku ini akan mengupas tuntas mengenai bagaimana para distributor MLM dan salesman bisa dengan mudah menangkap peluang-peluang yang ada pada ”outlet istimewa”.

Buku ini memiliki keunggulan tersendiri karena:

• Ditulis berdasarkan pengalaman penulisnya selama 22 tahun dalam menggeluti penjualan khususnya produk-produk konvensional.
• Selain ditujukan untuk para distributor MLM buku ini juga ditujukan untuk mereka yang menggeluti penjualan produk konvensional.
• Buku ini akan mengungkapkan strategi apa saja yang harus ditempuh untuk meningkatkan volume penjualan.

Pokok bahasan buku ini antara lain:

• Bagaimana seorang penjual harus bertindak proaktif dan berpikir positif.
• Bagaimana seorang penjual mengubah hambatan dan ketakutan.
• Bagaimana seorang penjual harus melakukan persiapan menjual, membuat rencana kerja, mempersiapkan mental, dan memahami produk yang ditawarkan.
• Kemana seorang penjual harus memasarkan produknya.
• Apa yang dilakukan penjual setelah melakukan penjualan.

Hal-hal inilah yang seringkali tidak disadari oleh pemasar. Banyak yang gagal karena salah mengartikan sikap tubuh, ekspresi wajah, tatapan mata, dan bahasa tubuh lainnya. Padahal bahasa tubuh berperan penting untuk mendukung kesuksesan anda sebagai pemasar.

Buku ini mengupas beragam bahasa tubuh yang bermakna, disertai pengalaman pribadi penulis sebagai contoh yang akan menginspirasi anda. Tentu saja semua ini dikaitkan dengan kegiatan pemasaran yang bertujuan meraih transaksi penjualan. Dengan mengenali watak, pikiran dan temperamen konsumen, anda akan mampu membuat keputusan secara cepat, tepat, dan mengenai sasaran. Inilah seni dan keterampilan menjual yang wajib anda pelajari.

Buku ”Double Impact Internet Marketing” ini membahas masalah pemasaran jaringan melalui internet. Materi –materi pendukung lainnya adalah:

· Passive income.

· Offline marketing.

· On line marketing.

· Cara menambah penghasilan lewat internet marketing.

Di dalam buku ini akan dijelaskan antara lain : Potensi dasar pendistribusian produk, Saluran distribusi, New Distribution System, Model NDS, Mekanisme NDS, NDS di Indonesia berserta keunggulannya, hambatan yang dihadapi NDS, kelemahan NDS, peluang NDS, Lampiran yang berisi 15 besar distributor farmasi terbaik dan 10 besar distributor consumer goods terbaik serta artikel “New distribution system” yang pernah dimuat di tabloid Marketing yang merupakan inti gagasan dari keseluruhan buku ini dan Winning in the battle with distribution strategy yang isinya tentang keberhasilan tiga produk yang berani berkreasi dan berinovasi pada bidang distribusi.

Meningkatkan Penjualan melalui Rancang bangun Sales Force Effective

(ANDI OFFSET) Saat ini persaingan pemasaran produk semakin ketat. Perusahaan tidak hanya dituntut untuk memproduksi produk bermutu bagus, memiliki harga bersaing dan memiliki kesanggupan berpromosi. Tetapi peran distribusi saat ini memiliki arti yang sangat besar berperan dalam memasarkan produk. Oleh karena itu perusahaan mau tidak mau berhubungan dengan tenaga penjualan yang dirancang dengan benar, efisien dan efektif. Bagaimana cara merancang sales force agar efektif dan efisien? Tentunya diperlukan pengetahuan dan kecakapan dalam penyeleksian awal, melatihnya dan memetakan area distribusi agar dapat dikerjakan secara maksimal oleh sales force. Selanjutnya pihak manager melakukan kontrol dan evaluasi terhadap kinerja sales force.

Lebih lengkapnya dalam buku ini diuraikan kondisi persaingan dan fenomena baru dalam penjualan, rencana awal merancang sales force effective, mengorganisasi, menyusun dan menggerakan sales force, teknik implementasi sales force yang effective, pengendalian sales force secara effective, evaluasi kinerja sales force dan intisari merancang sales force effective. Dari keseluruhan isi buku ini akan ditemukan liku-liku mengelola sales force mulai awal hingga akhir, sehingga sales force dapat menghasilkan penjualan yang semakin meningkat.

(ANDI OFFSET) Saat ini persaingan pemasaran produk dan jasa semakin ketat sehingga diperlukan konsep strategi marketing yang jitu dengan marketing plan. Tetapi dalam kenyataannya marketing plan yang dibuat dengan baik pun tidak membawa hasil bagi perusahaan. Hal ini disebabkan marketing plan yang dibuat tidak pernah dilaksanakan atau marketing plan yang dibuat harus disesuaikan dengan perubahan-perubahan internal dan external perusahaan. Perubahan internal perusahaan bisa karena keterlambatan divisi lain dalam melakukan aktivitasnya, misalnya dalam penyediaan dana, pencarian pemasok bahan baku, hak paten, riset pasar, analisis pesaing, survey harga, pencarian media promosi, biro iklan, pencarian distributor dan lain-lain. Sedangkan perubahan external perusahaan adalah hadirnya produk pesaing, masuknya produk baru ke distributor partner kerja principal, program promosi yang sama dilakukan oleh pesaing, program cut price yang dilakukan oleh pesaing, serta aktivitas pemasaran yang lain yang sifatnya mendahului.

Selain itu marketing plan tidak dibuat sistematis dan detail, serta tidak adanya alat yang dapat digunakan untuk mengontrol kapan aktivitas marketing diawali, diakhiri dan dievaluasi sehingga perubahan internal dan external dapat diminimalisasi. Apa solusi yang tepat agar marketing plan yang dibuat dapat diimplementasikan dengan maksimal? Salah satunya adalah pembuatan “time table” yang berisikan aktivitas-aktivitas sesuai marketing plan secara detail dari hari ke hari serta kapan aktivitas tersebut diawali, diakhiri dan dievaluasi.

Buku ini akan sangat membantu para pemasar karena di dalamnya berisi: bagaimana membuat time table marketing plan yang berisi detail rencana kerja, bagaimana menetapkan deadline, menjadikan time table sebagai alat koordinasi, manfaat dan penggunaan management waktu melalui time table, memunculkan kompetisi intern dari time table, evaluasi kinerja divisi marketing lewat time table, contoh time table dan lampiran work plan suatu perusahaan yang terimplementasi berkat time table.

Dalam buku ini akan dikupas pula secara detail bagaimana selebriti, menggunakan Inul sebagai contoh kasus, sukses dalam kariernya. Yang kiranya nantinya semua orang dapat menggunakan strategi memasarkan diri sendiri dengan cara bercermin pada kasus Inul tersebut. Dengan menggunakan konsep marketing mix, perjalanan sukses Inul mulai dari menyanyi mendapat honor Rp 3500 sampai dengan honor yang ratusan juta dianalisa. Rincian pokok pembahasan dalam buku ini adalah: Marketing selebriti, Celebriti Top dalam pemasaran, Marketing Celebrity Image Survey 2004, Analisa marketing mix: Inul sebagai produk, Analisa marketing mix : goyang ngebor sebagai price, Analisa marketing mix : Inul dalam place dan Analisa marketing mix : Inul dalam promosi.

(ELEXMEDIA) Dalam consultative selling ada salah satu karakter unik yang sangat menonjol, yaitu kemampuan menjual salesman yang dilihat dari seberapa kreatif seorang salesman menjual produknya melalui kerjasama dengan supplier lain yang tak sejenis. Manakala customer mengalami kesulitan mendapatkan bahan baku, salesman mencoba membantu memecahkan masalah pada supplier lain. Dengan didapatkan bahan baku dari supplier lain, produk sendiri yang ditawarkan salesman dapat terjual pada customer tersebut. Hal ini terjadi karena antara bahan baku yang dibutuhkan perusahaan dan produk yang sedang dijual salesman saling terkait dalam proses produksi. Maka, memberikan saran dan ide-ide yang menarik pada customer adalah cara khas yang terjadi pada penjualan produk industri yang bersifat konsultatif.

Buku ini menguraikan beberapa hal penting dalam penjualan secara konsultatif antara lain : paradigma baru dalam penjualan, bagaimana peran sales force dalam consultative selling, komunikasi sales force dalam consultative selling, bagaimana sikap mental sales force dalam consultaive selling, proses penting apa saja dalam consultative selling, pemanfaatan management waktu dan tool kit modern: fax, email serta telephon, perundingan melalui gambit awal, tengah serta akhir, prinsip perundingan dan kunci sukses dalam negotiation in consultative selling.

(ELEXMEDIA) Menurut penelitian The New Century Group (NLG), di Asia selatan hanya ada seperempat organisasi yang menggunakan solusi market intellegence. Bahkan bagian ini dianggap belum saatnya digunakan karena selain membutuhkan biaya besar, juga tenaga yang mumpuni belum ada.

Tidaklah demikian, pelaku market intelligence sebenarnya bisa dari orang-orang kita sendiri seperti manager pemasaran, supervisor penjualan, salesman, SPG (Sales Promotion Girl), MD (Merchandiser), maupun pelanggan. Mereka bisa memperoleh berbagai informasi dari outlet. Sementara itu jika perusahaan membutuhkan berbagai informasi tentang produk pesaing misalnya, tersedia penyedia jasa seperti Ami (Asia Market Intellgence), CIC Consulting Group, MARS dan yang lainnya.

Seperti Unilever dan P&G, mereka mendapatkan informasi mengenai pesaing melalui tong sampah. Sebab untuk mengetahui “bagian dalam” pesaing sangat sulit jika tidak memanfaatkan semua sumber yang ada pada pesaing, termasuk limbah kertas di tong sampah.

Manfaat penting kegiatan market intellegence antara lain: menggali data volume penjualan pesaing, data customer pesaing, data perencanaan produk baru pesaing, data wilayah distribusi produk pesaing, data investor atau partner kerja sama pesaing, data spesifikasi produk, data supplier pesaing, mengetahui dengan cepat hadirnya produk pesaing, menghadang hadirnya produk pesaing, membuat keputusan cepat dalam berpromosi, membuat produk tandingan dengan cepat, mencegah adanya pemalsuan produk, mengantisipasi perusakan produk oleh pesaing, merubah strategi pemasaran dan strategi distribusi, mempertahankan kelangsungan hidup produk market leader dan menciptakan produk baru.

Untuk menghindari market intelligence pesaing, sebaiknya perusahaan melakukan proteksi terhadap data perusahaan. Maka salesman harus memiliki pedoman ketat ketika menjual, mengelola kegiatan internet, membatasi pembicaraan lewat telepon, memfoto copi data terseleksi, menyediakan alat pelumat kertas, mengunci tong sampah, menyediakan daya listrik (UPS), menyediakan perangkat lunak anti virus dan mengubah kata sandi secara berkala.

Buku inipun berpijak pada pengalaman eksekutif yang getol nongkrong di kafe. Banyak hal terjadi, dirancang, bahkan diputuskan disana. Suasana rileks di kafe yang sungguh berbeda dengan suasana tegang di kantor, ternyata mampu merangsang pikiran para eksekutif itu untuk melahirkan berbagai ide dan strategi yang tak pernah terpikirkan sebelumnya. Buku ini akan difokuskan pada masalah pemasaran, khususnya kerja sama antara distributor dengan principal. Beberapa topik yang dibahas antara lain: Split product, Kunci SCP (Spreading, Coverage, Penetration), pemetaan ulang area distribusi, membangun sales force yang effective, membangun benteng distribusi yang kokoh, program insentive task force dan sales reguler, customer relationship management, membangun sub distributor kecamatan (SDK) dan lain-lain. Pembahasan topik-topik tersebut disampaikan dalam bentuk cerita dan obrolan, sebagaimana yang terjadi di kafe-kafe, sehingga menarik, mudah dipahami dan tidak membosankan.

(GRAMEDIA) Jika dana pas-pasan, bagaimana agar pemasar dapat berpromosi? Putar otak ! Ya, ini salah satu yang harus dilakukan, mengingat mahalnya biaya promosi. Misalnya iklan telivisi, untuk muncul selama 30 detik tarifnya adalah 7-8 juta/spot. Iklan di majalah Tempo bertarif sekitar 23,5 juta untuk satu halaman penuh berwarna, di harian Kompas bertarif 500 juta untuk satu halaman penuh berwarna. Tetapi tunggu dulu, untuk mengatasi hal ini ada solusi yang jitu. Yaitu sarana promosi murah meriah dan mengena dalam jangka pendek, yakni: 1) trade sales promotion 2) Consumer promotion 3) Sales force promotion. Namun sayangnya sales promotion memiliki kelemahan, sebab mudah sekali diduplikasi oleh pesaing.

Tetapi pemasar jangan kecewa dahulu, kondisi itu bisa disiasati dengan suatu strategi. Salah satunya adalah strategi Cluster yang terbukti sangat ampuh, terutama jika digunakan secara cepat dan tepat. Strategi Cluster sudah banyak berhasil membantu beberapa perusahaan dalam kegiatan antara lain perusahaan Multi nasional ”Uli” maupun lokal ”WS” dan ”SA”

Di dalam buku ini akan dibahas antara lain : prinsip strategi lorong tikus, Sun Tzu ahli strategi perang China klasik, berbagai bentuk sales promotion. Sales promotion berdasarkan strategi Cluster, mekanisme strategi Cluster, aplikasi strategi Cluster melalui beberapa kasus, konsep pembuatan program komputer sales promotion, terakhir keunggulan serta kelemahan strategi Cluster.